YASU｜売れる営業設計

頑張る営業から、売れる営業へ。～営業は才能ではなく、再現できる技術です～

はじめまして。YAZUです。 プロフィールをご覧いただきありがとうございます。 現在は上場企業で営業コンサルタントとして、BtoB企業の事業拡大や営業改善をご支援しています。 「営業はセンスだから、自分には向いていない。」 そんな言葉をよく耳にします。 でも、私はそうは思っていません。 営業は才能ではなく、再現できる技術です。 人が商品やサービスを購入するまでには、必ず「感情の変化」があります。 「興味を持つ」 「比較する」 「納得する」 「購入を決める」 この流れを理解し、相手に合わせて伝え方を変えることで、営業の成果は大きく変わります。 私はこれまで2024年6月〜2026年7月までにBtoB企業約60社の営業支援に携わり、2025年2月以降は月平均80〜90件の経営者・営業責任者との商談を行ってきました。 製造業、建設業、不動産、SaaS、食品、システム開発など、さまざまな業界で営業戦略やターゲット設計をご支援しています。 仕事をするうえで、私が大切にしていることは3つあります。 ① 経営者の横に座ること。 何かを売るためではなく、「自分がこの会社の一員だったらどう考えるか」という視点で、一緒に悩み、一緒に考えることを大切にしています。 ② 売ることではなく、解決すること。 営業は商品を売ることではありません。 相手の課題を解決できる提案ができれば、「売り込まれた」ではなく、「相談して良かった」と感じてもらえます。 私はその状態を目指してご提案しています。 ③ 本気で向き合うこと。 相手に合わせることと、迎合することは違います。 もし「そのやり方では成果が出にくい」と感じたときは、理由をお伝えしたうえで、別の考え方をご提案します。 耳の痛い話でも、相手のためになると信じたことは、誠実にお伝えするよう心がけています。 私が目指しているのは、「営業が得意な人」を増やすことではありません。 営業で悩む人が、「これならできそう」と自信を持って一歩踏み出せる状態をつくることです。 ココナラでは、営業相談、営業リスト作成、ターゲット設計、営業資料や営業台本の作成など、営業活動全体をサポートするサービスを順次提供していきます。 営業で悩んだとき、「まずはYAZUに相談してみよう。」 そう思っていただける存在を目指しています。 お気軽にご相談ください。