全く急いでいないお客さんと契約できるのか？
訪問販売をしていてお客さんと上手く話せていい感じになったけど、
2年後には買おうと思うけど、今はいそいでいないので大丈夫ですよ。
とお客さんに笑顔で言われた、、、
悔しい思いで一杯ですよね？
今回は急いでいないお客さんから契約をとる方法をお伝えします。
今回のテクニックを身に着けると2年後のアポが来週のアポに早変わり！
なんとなんと奥さんだけでなく、ご主人も来店してくれる
激熱なアポでニヤニヤが止まりません。
今回のテクニックを身に着けないで、あなたなりのやり方をすると
いつものように「急いでいない」とお客さんに言われ、適当に扱ってしまうので、まったくリピーターが増えず、新規開拓しかできず、つらい飛び込み営業だけを一生続ける事に、、、
それではどうしてお客さんが「今」欲しいと言ってくれいないのか？
決して能力がないのではなく、ただこれを知らないだけです。
お客さんの”必要性”を高められていないから
簡単に言うと、「今」すぐ買うべき理由をお客さん自身が理解していないから
なんですよね。
例えば深夜の2時に好きな女優に呼ばれたら「今すぐ」いきますよね？
それはどうやったら「今すぐ」買いたいと思っておくれるのか？
「今すぐ」買いたいとお客さんに言ってもらうには？
「今」買うべき理由をお客さんにちゃんと伝えましょう！
え？それだけ？と思いましたか？
ただここまでできている営業マンが少ないです。
なぜだかあなたは分かりますか？
実はお客さんから「急いでいないんで」と言われるとそこで撤退することが多いから。
急いでないならこれ以上話すのはやめておこうか。
こう思ってやめてしまう人が本当に本当に多い、、、
非常にもったいないです！
せっかく話を聞いてくれるお客さんが出てきて
あなたと話ができているんです！
そこで終わってしまうのはお客さんから時間を頂いたにの何もしないって逆に
失礼じゃないですか？
ここまできたらお客さんにメリットをふんだんに伝えていきましょう！
