お客様からも応援してもらえる営業マンの特徴とは。
本日はお客様からも応援される営業の特徴についてお伝えします。
あなたはこれまでノルマに追われ上司たちから毎日のように
「いつになれば達成できるか」このように追及を受けた事ありませんか？
そうなると内心焦ってしまい、「なんとしても売らないと」と思うように
なってしまいますよね。
お客様のとこに行く度に、半ば強引に商品の提案をしたりすると、
「この営業、しつこいなあ」と思われるようになってしまい、よりあなたの達成は遠ざかり上司に会う顔をなくします。
ノルマに届きそうにないと焦って売りつける行為はNGです。
そこからお客様に応援してもらい、なんとか買って頂けるようになれば
あなたへの信頼度も確実に増え、ノルマ達成への道も見えてきます。
良い給与も貰えるようになれば、楽しいプライベートも過ごせます。
その為にも,
もし、あなたが厳しい状況を伝える事に抵抗感が最初はあると思います。
しかし自己開示をしてあげる事で、相手の警戒心も解けていきます。
そして、人間は弱い立場にある人や、不利な状況に追い込まれてる人を
応援したくなる心理状態になる事があります。
自己開示をしたうえで、努力する姿を見せてあげてください。
それだけでも商談がいい方向にいきますし、お互いの信頼関係も
構築できてしまいます。
たとえノルマ達成が見えない状況であったとしても、無理に売り込もうとはせずに自分に厳しい状況を正直にお伝えした上で、適格な提案をしてあげてみて下さい。
是非、ここから成績を上げていき、ノルマ達成が苦にならない仕事に
していきましょう！
