お客様の範囲を絞ることで営業成績向上させましょう！
ある程度営業を進めていくと見込みの多いお客様へ
「商品をPRしないといけない」
と全て周ろうとしていませんか？
こうなると時間も体力も使い営業活動の中身が薄くなります。
本当に購入を検討されてるお客様へ使う時間も減っていき、
せっかくのチャンスを失うことにもつながります。
機会を失ってばかりではノルマ達成も遠ざかります。
営業活動で訪問件数は大事ですが、効率の良さも求められます。
そうするためにはお客様へ商品案内をする時ある基準で制約してみて
下さい。
こうする事で時間も体力も使いすぎることなく営業できます。
例えばあなたが商品展示会の予定をお客様に案内するとしたら
「勉強会に参加された方限定」
「過去に購入された方のみ」
こういったようにある基準で禁止してみて下さい。
ここでは心理的に
「カリギュラ効果※1」といった効果が働きます。
禁止されると魅力に感じる事で案内の条件を満たしてなくても参加して
みたくなります。
それから問い合わせのあったお客様へは全力でサポート。
あすから案内文など作るときはターゲットを絞ってみて下さい。
あなたの営業効率も成績もこれまでと比べて良くなり一流営業マンへ
1歩前進です！
※1：カリギュラ効果⇒人は禁止されると逆にその行為をしてみたくなるという
心理効果。鶴の恩返しとかで使われます。
