営業力UP-stage96-

成約率を3倍にする営業における基礎とは？

勉強やスポーツなど、何かを上達する時必ず通らなくてはいけないのが

基礎となるものです。

この基礎を抑えずに目先の手法ばかり集めてしまうと

中途半端な営業マンになります。

そこで今回は基礎の基礎をお伝えします。

その基礎とは「考え方」です。

どんな考えかというと目の前の相手の人生相談をして

あげるとういうことです。

この考えが抜けている人は

・とりあえず商品を売りつける

・絶対やったほうがいい

・すぐクロージングする

など相手が不快を感じる営業をしてしまいます。

まずはひたすらに相手の人生の相談をするつもりで話してください。

どんな人にも必ず悩みはあります。

悩みがないというのであればそれはあなたがその悩みを言うに

値していないだけです。

真摯に目の前の相手と向き合うようにしましょう。