営業力UP-stage88-

今回は

・営業時に必ずヒアリングすべき6つの項目

・営業の成約率を上げるヒアリング6つの項目

どんな状況でも必ずヒアリングすべき項目

・ネクストステップ

・現状の導入プラン

・懸念点

・導入後の生産性

・コンペリングイベント

・判断基準

成約率を向上させる6つのヒアリング

・TOPpriority

・顧客の利用想定

・意思決定者は誰か

・推進者はどんな役割か

・社内のつながりを把握

全部で12項目のヒアリング項目がありました。

営業は話ことよりも聞くことが大切だと言われています。

ただ単に聞くだけでなく

顧客から重要な情報を引き出す質問が大切です！