営業力UP‐stage334-

突然ですが、

”あなたは売れていますか？”

ドキッとしたあなたは必ずこの記事を見て、売れる思考を身につけて下さい。

売れている人の営業マインド3選です。

〇売れる営業マインド①

・喋りすぎない

売れない営業は、一方的に喋りすぎる傾向が高いです。

喋ることはお客様に商品の良さを伝える上で大切ですが、まず徹底的にやることは、「聞くこと」です。質問すること＝考えさせる行為なので、主導権を握って話を進めることができます。

喋りすぎるとどうなるのか？

・退屈にさせる

・何を伝えたいのか分からない

・どこが重要なのか分からない

・集中力が切れる

etc...

このように喋りすぎることはデメリットしかありません！

〇売れる営業マインド②

・大量行動する

売れる営業は、圧倒的な数をこなしています。

そして、上手くいった事/いかなかった事を振り返りを行い、高速なPDCAを回し続けています。売れるかな・・・？と悩んでいるぐらいならその時間を営業活動に当てましょう！

もし、大量行動しなかったら？

・データが取れない

⇒良い点、改善点が不明確

・質だけを追い求める

⇒読書などの時間に当てすぎてしまう

・インプットで終わる

etc...

とにかく行動量を増やしていきましょう！

〇売れる営業マインド③

・自信を持っている

”自信”といっても、自分に対しての自信だけではありません。

私が大切だと思う自信は、自分に対する自信、営業に対する自信、商品に対する自信の3つです。3つの自信については以前紹介したので、詳しくわからなければ見返して見て下さい！

もし、自信がなかったら？

・あの人自信なさそうだなと思われる

⇒商品もあまり良くないのかな？

・人、商品のどちらにも魅力を感じない

⇒購入しない

あなたは「自信がない人」から商品を買おうと思いますか？

いかがでしたか？

あなたは何個当てはまりましたか？今回紹介した内容で改めて気づいたこともあると思うので、是非参考にしてください！