営業力UP-stage25-

今回は興味付けについて！

話を聞いてくれない、、、そんなお客様多いですよね。

それって興味がないんですよ(笑)

そこで興味付けをする3つの質問話法をしていきましょう！

人の脳は知識に隙間ができるとそうれを埋めようと欲求が生まれ

それが興味付けになるのです。

そこで3つの質問話法を活用しよう。

①数字質問

⇒あなたの売りたい商材に関連した数字を出すこと。

　いわばクイズのような質問をすること

②暗示質問

⇒例えば「あること」をするだけで等のこれもまたクイズのような

　質問ですね。

③理由質問

⇒何故？と考えさせる、これはかなり効果的で何故なら相手を能動的にさせる

　力があるからです。

3つを紹介しましたが、あなたの商材にあった効果的な質問をしていきましょう。