営業力UP-stage24-

◆商談の主導権を握ろう！

今回はお客様に振り回され思うようにプレゼンできない。

そんな人もいると思います。そんな時こそ質問をしてみよう！

◆営業初心者必見！

お客様はほとんどあなたの承認について専門的な知識を持っては

いませんよね。

だからこそあなたは”プロ”としてお客様をリードし、価値を提供しなければ

なりません。

しかしながら売れない営業マンは主導権を握れず振り回されてしまってます

聞く姿勢になって貰えず質問で振り回され思うように商談が進んでないのです。

そこで改善策としてこちらから質問をしよう！

1スパン置きでの

「ご不明な点はありませんか？」

などこちらからリードをしてあげるとお客様としても安心ですよね。

どうしたら主導権を握れるのか少しでも考えるだけでも

会話が変わってきますよ。