営業力UP-stage26-

今回はクロージングについて。

何故うまくいかないのか。契約をもらえないのか。

今原因はわかりましたね？

不安要素を解消する！これが答えです。

お客様の4つの不安を消し去ろう！

早速本題の4つの不安とは一体なんなのか見ていきましょう。

◆不安要素①

・効果への不安

⇒お客様の理想に対し「本当に効果が出るのか」に対しての不安

◆不安要素②

・自分への不安

⇒「本当に信じていいのか」に対しての不安

◆不安要素3

・決断時の不安

⇒「今やるべきなのか?」に対しての不安

◆不安要素4

・料金の不安

⇒「コストに対しての効果」に対しての不安

この4つの不安要素がクロージングの際、残っている為契約が頂けないのです。