営業力UP‐stage291-

「どんな心構えでやれば売れるの？」

「売れる営業は何を考えているの？」

過去の私がそうだったのですが、、、

何を信じて営業すればわからなくなった経験があります。

上司、本、インターネット、セミナー、SNS、、、

世の中には良くも悪くも情報で溢れています。

自分の軸がブレてしまい、売れなくて辛い時期もありました。

辛い経験を経て、売れるようになったのは「心構え」を改めたからです。

今回は植える営業マンの心構えを紹介します。

売れるためには周りのせいにしないことです。

つまり、何が起きたとしても、

「自分は何ができるのか？」

と考える心構えができるかがものすごく重要です。

こんなこと思ったことありませんか？

・お客さんの質が悪かったから、、、

・商品が悪かったから、、、

・自社商品が競合他社よりも高いから、、、

・あの人が売れるのは、才能が元々あるから、、、

先ほどの例は実際に私が何度も思っていたことです。

当時の私はびっくりするほど売れませんでした。

何故なら、「自分以外のものが悪い」と周りのせいにしていたからです。

具体的にどのように考えるかというと、、、

具体例①

「お客さんが悪い」

・自分の提案の仕方が悪かったのでは？

・話が一方的になってしまったのでは？

⇒説明の仕方を見直そう！

具体例②

「商品が悪い」

・自分が思う商品の良さが曖昧なのでは？

⇒改めて、商品の良さを書き出してみよう！

具体例③

「競合他社よりも高い」

・料金だけで考えてしまっているのでは？

・料金以外の良さは？

⇒料金以外の価値を伝えよう

如何でしたか？

売れる営業は「心構え」が違います。

周りや環境のせいにしたくなる気持ちはよくわかります。

そこをグッとこらえて、まずは「今、自分にできることは？」と自分に

問いかけてみてください。

続けていれば、必ず成約率は上がっていきます！