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・本部長直下の組織 / 事業推進担当 / 営業企画（セールスオペレーション）・経営企画・経営戦略・事業企画・事業開発 2025年6月 〜 現在

本部長直下の組織に所属し、営業人員が数百名規模の複数事業部の事業推進を1人で担当しています。 受注改善（対象：数十名規模の営業組織） 受注金額が前年比約90%に落ち込んでいた組織について、上長の依頼を受け、課題の特定から施策の実行までを担当しました。 ・定量分析で、商談後半の転換率が下がっていることを確認。営業担当1人あたりの対応数が多いほど成約率が低い傾向も、データで裏付けた ・見込み顧客の配分ルールを策定し、スプレッドシートで自動更新する仕組みを構築 ・営業マネージャー・マーケティングチームとの合意形成、メンバーへの説明、運用開始後のモニタリングと改善を担当 ・並行して、新人・ローパフォーマー向け育成施策をPMとして企画（習得スキル・順序・時間軸の設計、スケジュール管理）。マネージャー向け人材マネジメント講座を作成し、講師も担当 成果：施策の実施後3か月で、成約率の前年比（前年＝100の指数）が約90から約102に、四半期の受注金額が前年比約90%から約110%に改善。営業人員が前年を下回る中で、その後も同水準を維持しています。 システム導入の立て直し ・導入が難航したシステムについて、切り戻しと再導入時の要件定義を担当し、複数部門の連携を取りまとめた ・導入後の効果検証と改善を担い、運用開始から3か月で、システム経由の受注額が導入費用と月額費用の累計を上回る状態にした ・その後、運用負荷を踏まえて外部ベンダーから自社開発への切り替えを提案し、承認を得た 予算・中期経営計画 ・入社半年以内に、4事業部の来期予算と中期経営計画を作成（市場調査、数値計画、人員計画、広告宣伝費の計画を含む）。経営陣・部長層との議論を経て計画に落とし込んだ ・現在はコスト管理も担当