・新卒採用・中途採用の本質的な改革 10,000円〜

新卒採用・中途採用においてお困りの企業様、 また顕在化していないが何かしら不足を感じていらっしゃる先様に対し、 しっかりとヒアリングし、課題を抽出し、解決策を一緒に動きながら整えます。 採用戦略の策定、予算の見直しと最適配分、採用スキルの見直しと本質的な採用フローの構築を行い、 しっかりと採用～戦力化へ繋げます。ご期待ください。

・採用チームに加わり、改革いたします 200,000円〜

新卒採用、中途採用チームに加わり、一つのチームとして改革を行います。 ノウハウを内製化できるよう、人材育成も同時に行い、 自走できる仕組みが整えば、私は卒業いたします。 コストをかけない母集団の形成、圧倒的な惹きつけによる辞退率・退職率の大幅減少が可能です。 もちろん、採用した人材が活躍するまでの研修などのサポートも行います。 よろしくお願いいたします。

・人事部　人材開発課 / 新卒採用リーダー・研修リーダー・中途採用リーダー / 新卒採用・中途採用・人材開発・人材育成・研修 2017年2月 〜 2021年6月

人事部 人材開発課 採用・研修リーダー 2017年2月〜2021年6月 【新卒採用 総括リーダー】 人材開発課へ異動した初年度は新卒採用の主担当を任され、1カ月以内に全ての採用フロー、選考基準、企業説明をマスターするとともに、当社の採用市場でのポジションを把握し、強み・弱みを客観的に分析し、次年度に何を残し、何を変革するのかを認識するということを1年目のミッションとして掲げました。 1年の活動を通じ、新卒採用市場における透明性のない一方的かつ断片的な情報提供の構造や、学生の本質を見ずに大学層で安易に絞り込む企業優位の世界、また視野を広げれば世界のTOPレベルの学生との明らかな差を痛感し、大きな改革を実行。 具体的には、主要ナビサイトを上位校へ特化したものへ移し、意味のない・薄いイベントへの出展はすべて取りやめ、全プロジェクトの費用対効果を見直しました。また、メディア戦略を立案し、会社へ上申し2千万円の予算を確保。10社と商談し、無名ながら独自の構想を提案した企業を見出し、一括した広報ブランディングを依頼。 結果、2年目の学生エントリー数は昨対比230％、7000名以上の純増となるとともに、エントリー数の上位校比率も前年比300%増と、質・量ともにレベルアップすることに成功。 採用目標数達成はもちろんのこと、海外大学、海外籍の積極採用のほか、地方国公立大学などの拡大へ寄与し、ハーバード大学を含めた多様性のある人材の採用に成功し、新卒人材の新たなフェーズを開くことができました。 また、同業他社が集まるフォーラムを幹事として主導し、管理ツールのシステム導入、広報ツールの刷新、昨年入場者600名→1800名、上位校比率を40%に上げるKPIを設定し、ターゲットから逆算した戦略を立案し、各社へ直接説明し、ビジョンとミッションの統一を図った結果、KPIはすべて達成し、フォーラムを成功させることができました。 新卒採用フィールドにおいては一定のポジションと認知を獲得できた為、 若手の育成の観点からも、採用リーダーは後輩の女性総合職へバトンタッチし、現在は総合的な立場から全体を指揮しておりました。 【中途採用リーダー】 担当初年度は年間数十名に及ぶ中途採用の一元管理を行い、全部署の要望をまとめました。また、10社以上に依頼していたエージェント会社を数社に絞り込み、ニーズのすり合わせ、手数料比率を交渉しつつ、各社の特徴を把握。 エージェントで賄えない部分を補うべくダイレクトリクルーティングの導入を申請し、求人作成・スカウト・面接・処遇面談まで一括して実施し、初年度から1名のスカウト経由の採用に成功。非常に優秀な人材だったため、部署からの満足度も高く、次年度はダイレクトリクルーティングの比率を５０％程度まで増やすべく戦略を立案しておりました。 【障がい者採用リーダー】 障がい者採用では法定雇用率が未達だった状況を改善し、無事達成して助成金を得ることができました。 大手のような特例子会社という戦略ではなく、自社内のニーズを足を運んで探し出し、部署と話し合いをして受け入れをお願いし、新たな仕事を創出し、人材を探し出すというフローを構築しました。 ハローワークの求人票作成、面接、処遇決定、定着までの面談実施を一貫して担当すると共に、各種行政対応や新たな施策（新卒での障がい者採用）を行うべく企画立案を行うなど、主体的に取り組んでおりました。 【研修担当】 新卒採用で採用するだけでなく、研修・配属も一括して担当し、部署へ送り出してからも関わり続け、定着と活躍を支えるべく、内定者フォロー施策、配属面談、配属決定、新入社員研修（2ヶ月）を担当させて戴きました。 他業務と並行して行う為、チームビルディングと業務担当をきっちり振分け、ビジョンをしっかり策定し個々に説明することにより、全体の意思を統一し、満足度の高い施策を実施することができました。

・繊維事業本部 / 課長補佐 / 法人営業・海外営業 2007年4月 〜 2017年1月

繊維業界における企画立案型営業、チームマネージメント 2007年4月〜2017年2月 　対アパレルに対し、ブランドの特性やシーズン、ファッションのトレンドを踏まえて衣服のプレゼンを行い、納期／数量／単価／デザインが決定後、オーダーとなり物作りが始まります。 　具体的には、ファッションの感度やブランド側の要望を汲み取るのはもちろんの事、各仕入れ先の特性やキャパ状況を踏まえた原料の発注先、EPAやETA,TPPなどの関税適用条件や特恵関税、コスト感などを考えた縫製国の選定、さらに物流の組み立てや各国の文化や政治情勢などを考慮し、川上〜川下までをtotalで組み立て、日本に輸入し客先へ納品するまでを主な業務としております。 　生地、付属、縫製を全て組み立て、その上で品質／納期／コスト＋人間性における魅力を加味しオーダーを取り、その過程で関わる様々な人達との信頼関係のもと、１つの商品を創り上げるという事が最大の魅力であり、この仕事の醍醐味でもあると思います。 入社後、現場にて3年間の下積みを経たのち、4年目に営業へ出ました。 　某アパレルとの取引を２年で500万→2億へと伸ばした実績や、全く取引のないブランドへ人脈を使ったアプローチで新規取引を開拓し、2年目に1億円/年 シェア20％へと商売に広げた実績を評価され、OEMではなくODMを主体とする現部署(新規立上課)へ異動となりました。 　異動した翌年に予算比150%超、売上利益額で1億5000万円/年を達成し、社長賞を受賞致しました。 　一方、その頃の課の最大手取引先であるP社(40億/年)が占める課の売上比率が65%を超えていた事に危機感を覚え、有望な新規先を探す事を決意。 　事業内容や成長率、売上規模や財務状況、将来性などを独自に調べていた所、業界の中でも突出した伸び率で成長をし始めているが、全く取引実績がなく、過去に他部署がアプローチするものの失敗に終わっていたU社の1ブランドに入り込む事に成功し、徐々に取引を拡大しました。 　入り込んだ"点"を"面"の繋がりへとする事を重視し、課全体でU社と取り組む事で取引ブランド数を増やした結果、20億/年の取引実績となり、P社との取引が無くなった年に全体の50%を占める最大手の取引先へと成長させる事に成功し、結果的に課存続の危機を救う形となりました。 　さらに面を”球体”にすべく、他部署も巻き込んで取引拡大を続けており、40億/年を取引目標としてプロジェクトを進めておりました。 業務外でも積極的に活動し、100名規模の部の決算打上げなどの司会や幹事業に始まり、会社が経営統合した折に200名の懇親会を企画立案から幹事まで取りまとめ大成功へ導く他、業界における若手の交流会を定期的に開催し、川上〜川下/取引先〜仕入先を分け隔てなく集め、業界の発展に向けて意見を交換するなどの活動も行いました。 　何事にも自らが積極的に動く主体性、最後まで使命をもって全うする責任感と忍耐力に加え、先々の展望を想定し新規を開拓・拡大する突破力が自身の武器としております。その中で、仕入先・客先を含めた1つのチームとして動くチームのリーダーシップを常に意識しつつ、現場主義/対面主義により信頼関係を構築し、相互にWIN-WINとなる商いを常に意識していました。 ビジネスではなく、商売。頂いた小さな商売をきっちりこなしながら少しずつ人間関係を築き、大きな商売へと広げていく事が重要と考えていました。