住宅見積書を現役住宅営業が本音でチェックします

ハウスメーカー・工務店・リフォーム会社からもらった見積書を、現役の住宅営業管理職がチェックします。 見積書は「何が入っているか」より「何が入っていないか」が大事です。 契約後に「これは別途です」と言われて、100万円以上増えることも珍しくありません。 私は注文住宅とリフォームの両方を10年以上担当し、今は営業管理職として部下の見積書を毎日チェックしています。 新築の見積書も、リフォームの見積書も、売る側の目線で「どこに追加費用が隠れやすいか」がわかります。 ■チェックすること 1. 抜けやすい費用（外構・給排水の引込み・地盤改良・照明・カーテン・エアコン・登記費用など） 2. 「一式」「概算」と書かれた危ない項目 3. 値引きや仕様アップの交渉の余地と、言い方 4. 契約前に営業担当に聞くべき質問リスト ■リフォームの見積書もOK キッチン・お風呂などの水回り、外壁・屋根、間取り変更などの見積書も拝見します。 リフォームは「解体してみたら下地が傷んでいた」など、工事が始まってから費用が増えやすい工事です。 追加になりやすい項目と、相見積もりを同じ条件にそろえて比べるポイントをお伝えします。 ■お届けするもの ・チェック結果レポート（文章＋表） ・営業担当にそのまま使える質問リスト ■こんな方に ・もうすぐ契約だけど、金額が妥当かわからない ・2〜3社で迷っていて、比べ方がわからない ・営業担当に本音を聞きづらい ・リフォームの相見積もりの金額がバラバラで、どこを見ればいいかわからない ■特定の住宅会社・リフォーム会社の紹介・勧誘は一切しません。中立の立場でお答えします。