法人営業のロープレ相手になり具体的に助言します

「商品説明ばかりになり、会話が広がらない」 「お客様の課題をどう深掘りすればよいか分からない」 「提案しても『検討します』で終わってしまう」 そんなお悩みを持つ方向けに、法人営業のロープレとフィードバックを行います。 私はメーカーで約8年間、流通企業や官公庁・民間企業への営業を経験し、現在は建設DX領域のSaaS営業に携わっています。 有形商材・無形商材の両方を扱ってきた経験を生かし、「お客様が話しやすい質問になっているか」「課題と提案がつながっているか」を一緒に確認します。 ■こんな方におすすめ ・法人営業に配属されたばかりの方 ・メーカー営業からIT・SaaS営業へ移った方 ・本番の商談前に練習したい方 ・社内以外の相手から率直な感想がほしい方 ■50分の流れ ① 状況・練習テーマの確認：5分 ② 私がお客様役となってロープレ：15分 ③ 良かった点・改善点のフィードバック：10分 ④ 改善した質問や言い回しを再実践：10分 ⑤ 振り返り・質疑応答：10分 終了後、良かった点・改善ポイント・次の商談で試すことをまとめた短いメモを、トークルームでお送りします。 ■フィードバックするポイント ・話しやすい雰囲気をつくれているか ・現状や困りごとを具体的に聞けているか ・商品の特徴を、お客様にとってのメリットに変換できているか ・懸念や断り文句を受け止めて会話を続けられるか ・次回の打ち合わせなど、次の行動を合意できているか 一方的なダメ出しではなく、「この場面ではこう聞いてみる」と実際に使える言葉まで具体化します。練習途中で止めて相談いただいても大丈夫です。 ココナラのビデオチャットで実施します。1回につき1商材・1場面が対象です。架空の設定でも練習できます。