BtoB新規市場開拓の進め方を整理します

BtoBメーカーで新規市場開拓、新製品企画、マーケティング、法人営業に携わってきた実務経験をもとに、新規市場開拓や営業・マーケティング上の課題を一緒に整理します。 「新しい市場へ参入したいが、何から始めればよいか分からない」 「ターゲット顧客をどう設定すればよいか迷っている」 「展示会に出展しているが、その後の商談につながらない」 「競合との差別化や製品の訴求ポイントを整理したい」 「営業活動をしているが、案件化までの進め方を見直したい」 といったご相談に対応します。 【対応できるテーマ】 ・新規市場開拓の進め方 ・市場、競合情報の整理 ・ターゲット顧客の設定 ・顧客ニーズの整理 ・製品、サービスの訴求ポイント整理 ・BtoB営業戦略の整理 ・展示会後のフォロー施策 ・新製品上市に向けたマーケティング施策 ・営業資料、提案資料の構成に関するアドバイス 【私の経験】 医療機器メーカーで約13年間、プロダクトマネージャーとして、市場調査、顧客ニーズ探索、製品企画・開発、新製品上市、競合分析、販売戦略、KOLとの関係構築などを経験してきました。 現在はBtoB領域における新規市場開拓・ビジネスデベロップメントに携わっています。 単なる一般論ではなく、実務経験をもとに「次に何をすればよいか」まで具体化することを重視します。 【サービスの進め方】 ① 現在の事業・製品・課題をお聞きします ② 市場・顧客・競合・営業活動の観点から課題を整理します ③ 優先して取り組むべきアクションを一緒に整理します 初めての方も、まずは現在困っていることをお聞かせください。 ※守秘義務および利益相反を遵守するため、勤務先・競合企業等に関する機密情報、非公開情報を利用したご相談には対応できません。