営業で売れない原因を90分で診断します

「頑張って営業しているのに、なぜか結果が出ない」 「上司からもっと考えろと言われるけど、何を変えればいいのか分からない」 「営業研修や営業本で勉強しても、自分の営業の何が悪いのか分からない」 そんな方に向けた、90分間の【営業力診断】です。 ■ 売り方を教える前に、「なぜ売れないのか」を一緒に探します 私は営業を、単なる「物売り業」ではなく【課題解決業】だと考えています。 これは、営業マンを育てるときも同じです。 結果が出ていないからといって、 「もっとヒアリングしましょう」 「クロージングを強化しましょう」 「行動量を増やしましょう」 と、いきなり答えを出しても、本当の原因がそこになければ結果は変わりません。 売れない原因は、人によって違います。 ・そもそもの商談数が足りない ・会うべき相手に会えていない ・事前準備が足りない ・お客様の要望は聞けても、本当の課題まで入れていない ・商品説明が中心になっている ・課題は見つけても、その先の未来を描けていない ・相手に合わせた解決策を出せていない ・営業プロセスそのものに問題がある など、さまざまです。 なのでこのサービスでは、最初から営業テクニックを教えることはしません。 まず、あなたの営業について聞かせてください。 一緒に営業活動を分解して、 【なぜ今、結果が出ていないのか？】 を探していきます。 ■ 90分で行うこと ① 現在の営業状況をヒアリング 扱っている商品・サービス、顧客、営業方法、商談数、成約状況などを確認します。 ② 実際の営業プロセスを分解 アポイント→事前準備→ヒアリング→課題発見→提案→クロージング→フォローなど、どこに課題があるのか一緒に整理します。 ③「売れない原因」の仮説を立てます お話を聞きながら、結果が出ていない原因を一緒に探します。 ④ 改善ポイントを絞ります あれもこれも変えるのではなく、「まず何を変えるべきか」を明確にします。 ⑤ 明日からの行動に落とします 診断して終わりではなく、次の商談から何を意識し、何を試すのかまで一緒に考えます。 ■ 私が考える営業 営業とは、一方的に商品を説明し、相手を説得して買ってもらう仕事ではないと思っています。 お客様と一緒に課題を見つける。 その課題が解決した未来を一緒に想像する。 そして、その未来を実現するために、 「だったら、この方法がいいですね」 と最適な解決策を提案する。 私は、これが営業だと思っています。 だから、単なるトーク術やクロージングテクニックだけをお伝えするサービスではありません。 目指すのは、 【「この人から買いたい」と思ってもらえる営業マン】 です。 ■ こんな方におすすめです ・営業1〜5年目で、思うような結果が出ていない方 ・真面目に営業しているのに、なぜ売れないのか分からない方 ・商品説明中心の営業から抜け出したい方 ・自分の営業を第三者に一度見てもらいたい方 ・若手営業マンをどう育てればいいか悩んでいる経営者、営業責任者の方 ■ 最後に この90分で、営業が突然すべて変わるとは考えていません。 ただ、 「なぜ売れないのか分からない」 という状態から、 【自分の場合、まずここを変えてみよう】 という状態にはしたいと思っています。 営業に、全員共通の正解はありません。 扱う商品も、お客様も、その人自身の強みも違います。 だからこそ、あなたの営業を一緒に見ながら考えます。 売り方を教える前に、売れない理由から一緒に探しましょう。