木山亮太｜営業育成コンサル

売り方を教える前に、売れない理由から一緒に探します

はじめまして。木山亮太と申します。 約15年間、営業・マネジメントの仕事に携わってきました。 私は、営業という仕事が好きです。 営業は単なる「物売り業」ではなく、課題解決業だと思っています。 お客様が言ったことに対して、ただ商品を提案するのではなく、 「この人は本当は何に困っているんだろう？」 「本当に解決したいことは何だろう？」
 と考える。 そして、お客様と一緒に課題を見つけ、その課題が解決した未来を一緒に想像し、
 「だったら、この方法がいいですね」
と、その人に合った解決策を提案する。 それが私の考える営業です。 また、営業マンを育てるときも同じだと思っています。 結果が出ていない人に、いきなり営業テクニックを教えるのではなく、 「なぜ今、結果が出ていないのか？」
 を一緒に見つける。 行動量なのか。
商談の作り方なのか。
ヒアリングなのか。
課題発見なのか。
提案なのか。
それとも別のところなのか。 本当の課題が分かれば、打ち手も変わります。 ココナラでは、営業1〜5年目の方や、営業成績に悩んでいる方、若手営業の育成に悩んでいる経営者・営業責任者の方を中心に、営業について一緒に考えていきたいと思っています。 目指しているのは、単に「売れるテクニック」を身につけることではありません。 「この人から買いたい」 と思っていただける営業マンを増やすこと。 「自分の営業の何が悪いのか分からない」 という段階でも大丈夫です。 まずは、そこから一緒に整理していきましょう。