≪笑顔の科学≫(対面営業_成約率UPの3点セット)
≪笑顔の科学≫(対面営業_成約率UPの3点セット)
■科学とは?
・「いかに手を抜くか?」
・「いかに楽をするか?」と、
ある先輩に言われたことがあります。
■考えてみたら、「な~るほど!」の所があるのではないでしょうか?
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≪笑顔の科学≫(対面営業_成約率UPの3点セット)
→【目尻】 + 【口角】 + 【上の歯】
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■私は、けっしてイケメンでも、
好感度抜群の人でもありません。
■どちらかと言うと、
“ ちょっと小太りな普通のおじさん⁉ ”
と言った感じでしょうか?
■以前、こんな事がありました。
いつも通り、飛び込み営業で、あるお宅に行った時の事です。
「こんにちわー!」と玄関のピンポンを押すと、
家の中から、奥さんが出て来てくれて、
普通通りの営業トークをして、
次に後継ぎの息子さんと会い、
リフォーム工事の説明、金額提示をして、
何の問題もなく契約になってしまいました。
■なんか?
キツネにつままれたような、
ちょっと不思議な気はしたのですが、
なんのトラブルもなく工事も無事に完了して、
集金に行った時のお話です。
■私:「ちなみに、なんで奥さん、
こんなにスムーズに契約になったんでしょうか?」と、
ストレートに聞いてみました。
■すると、
奥さん:「うちもぼちぼちメンテナンスしなければいけないかなあ?と、
思っていた所に、人の良さそうなあなたが来て、
いい感じだったので契約したの。
=はじめて来た時のあなたの笑顔に負けたわ!=」と。
■営業冥利に尽きる出来事でしたが、
家に帰ってよくよく考えてみたら、
※こ
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