【購入前に要確認】その説明、本当に大丈夫?不動産投資でよくある営業トークを宅建士が解説
最近、不動産投資のセカンドオピニオン相談を受けていると、共通して感じることがあります。それは、「営業マンから聞いた説明を、そのまま信じて購入を検討している方が非常に多い」ということです。もちろん、不動産会社が嘘をついているという話ではありません。実際に説明している内容には事実も含まれています。しかし、その説明は「良い部分だけ」を切り取っているケースが多く、本当に確認すべきリスクまで十分説明されないことがあります。私は相談を受ける際、・収支計画・募集条件・周辺相場・出口戦略まで一緒に確認しますが、その中で特に気になる営業トークがあります。今回は、相談者からよく聞く営業トークを4つ紹介します。①「毎月の負担は数千円だけです」まず最初に多いのが、この説明です。「毎月5,000円くらいですよ。」「ランチ数回分です。」「家計への影響はほとんどありません。」こう聞くと、「それくらいなら始められそう」と思ってしまいます。しかし、この数字は"今の条件だけ"で計算されていることがほとんどです。例えば・家賃が下がる・空室になる・広告料が必要になる・FRを付ける・設備交換・管理費アップ・金利上昇これらが加わると、数千円だった持ち出しが数万円になることもあります。私が相談を受ける際は、現在ではなく、5年後・10年後でも成り立つ収支なのかを確認しています。②「節税になります」会社員の方ほど聞く言葉です。もちろん、減価償却や損益通算によって節税になるケースはあります。ただ、節税=儲かるではありません。例えば年間20万円税金が戻ってきても、年間50万円キャッシュが減っていたら、資産は減っています。相談では「
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