すべてのカテゴリ

こんばんは！人事コンサルTakaです。 今日は、仕事をする上でとても大事なテーマである「成果目標の立て方」についてお話しします。■なぜ目標設定が重要なのか？ 同じ仕事をしていても、 ・成果を出す人 ・なかなか結果が出ない人 に分かれます。 その違いの一つが「目標の立て方」です。■よくあるダメな目標 まずはよくあるパターンです。 ・頑張る ・売上を上げる ・成長する 一見良さそうですが… 抽象的すぎて行動につながらない。これが問題です。■良い目標の特徴 では、どうすればいいのか？ ポイントは3つです。 ① 数字で決める ② 期限を決める ③ 行動に落とす ■具体例 ❌悪い例 「営業力を高める」 ⭕良い例 「3ヶ月で月の受注件数を5件→8件にする」 さらに👇 👉「毎日5件テレアポする」 ここまで落とすと最強です。 ■成果目標と行動目標を分ける ここかなり重要です。 👉成果目標＝結果 👉行動目標＝プロセス 例えば👇 成果目標 「売上100万円」 行動目標 ・アポ数◯件 ・商談数◯件 ■仕事ができる人の思考 できる人は👇 👉「結果から逆算している」 ・ゴールを決める ・必要な行動を考える ・毎日実行する シンプルですが、これができる人は強いです。 これは少し専門的な話ですが、 👉「KGI・KPI」 という考え方があります。 ・KGI＝最終目標 ・KPI＝途中の指標 つまり👇 👉「ゴールとプロセスを分ける」 これが成果を出す基本です。 ■最後に もし今、 ・目標を立てても達成できない ・何をすればいいか分からない そんな状態なら、 👉目標の立て方を見直すだけで変わります 仕事は、 👉「気