成果目標の立て方で、仕事の結果は9割決まる

こんばんは！

人事コンサルTakaです。

今日は、仕事をする上でとても大事なテーマである「成果目標の立て方」についてお話しします。

■なぜ目標設定が重要なのか？

同じ仕事をしていても、

・成果を出す人

・なかなか結果が出ない人

に分かれます。

その違いの一つが「目標の立て方」です。

■よくあるダメな目標

まずはよくあるパターンです。

・頑張る

・売上を上げる

・成長する

一見良さそうですが…

抽象的すぎて行動につながらない。

これが問題です。

■良い目標の特徴

では、どうすればいいのか？

ポイントは3つです。

① 数字で決める

② 期限を決める

③ 行動に落とす

■具体例

❌悪い例

「営業力を高める」

⭕良い例

「3ヶ月で月の受注件数を5件→8件にする」

さらに👇

👉「毎日5件テレアポする」

ここまで落とすと最強です。

■成果目標と行動目標を分ける

ここかなり重要です。

👉成果目標＝結果

👉行動目標＝プロセス

例えば👇

成果目標

「売上100万円」

行動目標

・アポ数◯件

・商談数◯件

■仕事ができる人の思考

できる人は👇

👉「結果から逆算している」

・ゴールを決める

・必要な行動を考える

・毎日実行する

シンプルですが、これができる人は強いです。

これは少し専門的な話ですが、

👉「KGI・KPI」

という考え方があります。

・KGI＝最終目標

・KPI＝途中の指標

つまり👇

👉「ゴールとプロセスを分ける」

これが成果を出す基本です。

■最後に

もし今、

・目標を立てても達成できない

・何をすればいいか分からない

そんな状態なら、

👉目標の立て方を見直すだけで変わります

仕事は、

👉「気合い」ではなく「設計」

です。

今日も一歩ずつ。

■補足

目標設定やキャリア設計についてのご相談も、

ココナラにて受け付けております。

・目標の立て方

・評価される動き方

・転職戦略

など、お気軽にご相談ください。

人事コンサルTaka