こんばんは！
人事コンサルTakaです。
今日は、仕事をする上でとても大事なテーマである「成果目標の立て方」についてお話しします。
■なぜ目標設定が重要なのか？
同じ仕事をしていても、
・成果を出す人
・なかなか結果が出ない人
に分かれます。
その違いの一つが「目標の立て方」です。
■よくあるダメな目標
まずはよくあるパターンです。
・頑張る
・売上を上げる
・成長する
一見良さそうですが…
抽象的すぎて行動につながらない。
これが問題です。
■良い目標の特徴
では、どうすればいいのか？
ポイントは3つです。
① 数字で決める
② 期限を決める
③ 行動に落とす
■具体例
❌悪い例
「営業力を高める」
⭕良い例
「3ヶ月で月の受注件数を5件→8件にする」
さらに👇
👉「毎日5件テレアポする」
ここまで落とすと最強です。
■成果目標と行動目標を分ける
ここかなり重要です。
👉成果目標＝結果
👉行動目標＝プロセス
例えば👇
成果目標
「売上100万円」
行動目標
・アポ数◯件
・商談数◯件
■仕事ができる人の思考
できる人は👇
👉「結果から逆算している」
・ゴールを決める
・必要な行動を考える
・毎日実行する
シンプルですが、これができる人は強いです。
これは少し専門的な話ですが、
👉「KGI・KPI」
という考え方があります。
・KGI＝最終目標
・KPI＝途中の指標
つまり👇
👉「ゴールとプロセスを分ける」
これが成果を出す基本です。
■最後に
もし今、
・目標を立てても達成できない
・何をすればいいか分からない
そんな状態なら、
👉目標の立て方を見直すだけで変わります
仕事は、
👉「気合い」ではなく「設計」
です。
今日も一歩ずつ。
■補足
目標設定やキャリア設計についてのご相談も、
ココナラにて受け付けております。
・目標の立て方
・評価される動き方
・転職戦略
など、お気軽にご相談ください。
人事コンサルTaka
