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Salesforce が、FY2026（2026会計年度）にソフトウェアエンジニアの新規採用をゼロにしました。CEO・マーク・ベニオフの言葉を、そのまま引いておきます。「AIエージェントがコードを書いてくれているから、追加で人を雇う必要がない」同社の売上目標は””461億ドル””。その開発力を、もはやエンジニアではなくAIコーディングツールが担っているといいます。では代わりに何を増やしたか。営業担当を 20%増やしました。この数字を、少し静かに見てほしいのですものすごい話だと思います。AIが「作る」を丸ごと引き受けた結果、人間に残ったのは「売る」でした。ニュースとして読めば「エンジニアがAIに代替された」という恐怖の話になります。でも私には、少し違う景色が見えています。「売る」は、つまり「信頼を築く」ということです。17年ほど外資系で法人営業をしていた私には、これが骨身にしみます。商談を取るのに、何ヶ月もかかることがあります。信頼が崩れるのは、一通のメールで足ります。コードは正確に書けばいい。でも、信頼はそうではありません。相手の言葉の裏にある感情を読んで、何を届ければ安心してもらえるかを考えて、それでもなお「最後は私が責任を持つ」という姿勢を見せる。AIは、謝れません。背負えません。「私が責任を取ります」とは言えません。Salesforce が営業を増やしたのは、おそらく打算ではなく、事業の真理に従ったからだと思います。「速さ」が武器でなくなった後に残るものAIが登場して以来、速さや量の競争は急速に意味を失っています。10年かかった開発が13日で終わる、という話がすでに出てい

最近よく「これからはSEOじゃなくてLLMO（大規模言語モデル最適化）の時代だ！」みたいな話を聞きます。でも正直、SEOやってる人からすると、ちょっと考えるところがあります。LLMOっていうのは、ChatGPTとかGeminiみたいなAIが検索の代わりに答えるようになった時代に、AIに選ばれるコンテンツを作ろう、っていう考え方。つまり「Googleに好かれる」から「AIに好かれる」に主語が変わっただけ。でも面白いのは、AIって検索エンジンよりも引用を重視するんですよ。「このサイトのデータが信頼できそう」と思えば、平気で回答に組み込む。だから、AIが引用したくなるような一次情報・専門性・独自性がある記事が強い。逆に「どこかからコピペしたようなまとめ記事」は、AIに対しては存在感ゼロです。SEOが「上位表示のための戦い」だとしたら、LLMOは「引用されるための信頼づくり」みたいな感じ。ランキング争いじゃなくて、AIの中で名前が出るかどうかの勝負。ここが今後の分かれ道だと思ってます。実際、ChatGPT経由での流入はまだ全体の0.6％とかそのレベル。でもCVR（成約率）はGoogle経由の2倍以上っていうデータもある。つまり「数は少ないけど、濃い層が来る」んですよ。SEOが広く浅くなら、LLMOは狭く深く。この違いを理解して動いてる人は、まだほんの一握り。僕自身も最近は「AIが引用しそうな構成」っていうのを意識して記事を作ってます。タイトルとかH2に、AIが理解しやすい形で“結論”を入れておくとかね。人にもAIにもわかりやすい、っていうのがこれからの正解かもしれません。要するに、SE

こんにちは。AI検索対策について、ぼちぼちデータと実績が溜まってきたので、ココナラでも提供しようと思い先程サービスを公開しました。最新の最適化ノウハウを提供ということですが、料金は格安としています。この値段は個人でやってるから可能であること。大手企業に頼むと10〜50万はかかりますからね。LLMOって本当に必要なの？必要か必要じゃないかで言うと、まだそこまで必要じゃないと思います。あなたの周りにAIで検索している人、どれくらいいますか？そこまでいないと思います。10〜20代の方は結構使っているイメージですが、トータル的に見ると、まだそこまでAI使用人口は多くないです。じゃあ、なんでLLMOが必要だと騒がれているのか？（Xとか2025年に入ってから話題になってます）単純な話、こういうのは先行者利益なんですよ。今のうちに自サイトのコンテンツをしっかりAIに認識させていれば、後から来た競合は、そこに介入しづらいわけです。競合が強かったら自分の領域を奪われるんじゃないか？と言う声も出てきそうですが、そもそもAI対策できる企業って今のところいません。SEO対策に関しては、今でこそネット上にノウハウが出回っていますが、LLMOのようなAI最適化の情報は、そこまで出回ってません。出回ってないと言えば嘘になりますが、ほとんどが誰かの文章を参考に作成されたものがほとんどです。なので、LLMOは今すぐ対策しても、あまり効果を感じることはできないが、長期的な視点（来年？再来年？）で見ると、競合と差別化ができると言うことです。SEO対策との違いSEO対策は検索エンジン上で検索順位を最適化するための対策

はじめに｜検索エンジンの主役が変わる時代へ従来のSEOは「Googleで上位表示されること」が目的でした。しかし今、検索の主役が大きく変わりつつあります。ChatGPTやClaude、Perplexityといった**大規模言語モデル（LLM）を活用した検索エンジン＝LLMO（LLM-Oriented Search）**が台頭し、ユーザーは「検索する」のではなく「AIに聞く」という行動へと移行しています。この変化は、従来のSEOに大きな影響を及ぼします。では、そんな時代にどのようなコンテンツが“選ばれる”のでしょうか？本記事では、LLMO時代に対応したコンテンツ戦略の核心を、実践的な視点から解説します。1. LLMO時代に起きている“3つの変化”①「検索窓」から「対話」へユーザーはキーワードではなく、自然文で質問するようになりました。例：「この暑さで食欲がないとき、栄養をとる方法を教えて」②「クリック」から「即答」へAIは複数サイトを読んで要約し、答えだけを返します。検索結果をクリックするユーザーは減少傾向にあります。③「信頼性重視」から「文脈理解重視」へAIは「誰が書いたか」だけでなく、「文脈上の一貫性」「過去の情報との整合性」なども評価軸にします。2. LLMOに“選ばれる”コンテンツの条件① 一貫性のある構造AIは構造的で論理的な文章を好みます。PREP法（Point→Reason→Example→Point）などを活用し、「意味の通る文章」を意識しましょう。② コンテキストに強い記述単発の情報ではなく、背景や理由も含めて書くことで、AIが文脈を把握しやすくなります。例）×