【リードジェネレーション/潜在顧客】は販売プロセスの重要な部分です。
リードジェネレーション/潜在顧客は、将来の売上を伸ばすために潜在顧客の関心を引くプロセスです。これは、多くの企業の販売プロセスの重要な部分です。リードとは、会社の製品やサービスに関心を示したものの、まだ購入する資格がない可能性がある人のことです。彼らは、企業がまだ取引を行っていないが、将来的にはやりたいと思う理由を与えた潜在的な顧客です。潜在顧客の進化
リードの生成には、以前は名前のリストを購入したり、営業担当者が自宅の人に電話をかけたりしていましたが、最新のテクノロジーの進歩により、特定の基準と情報に基づいてリードを生成できるようになりました。企業は潜在的なバイヤーに関する情報を収集し、見込み客のニーズに合わせてマーケティング方法と売り込みを調整します。
これは主に、以前のアウトバウンドマーケティング手法のいくつかと一緒にインバウンドマーケティング手法を使用して、デジタルチャネルを介して行われます(詳細は以下を参照)。リードの生成が成功すると、販売サイクルがより効率的になり、新規顧客獲得の成功率が高まります。デジタル時代の潜在顧客
インターネットの成長と情報の入手可能性の増加に伴い、購入の道のりは劇的に変化しました。以前は、営業担当者が製品やサービスを紹介するために、教育を受けていない潜在的な購入者に連絡するのが一般的でした。今日、顧客は指先で豊富な情報を入手できます。彼らは、検索エンジン、ソーシャルメディア、ブログ、およびその他のオンラインチャネルを使用して、会社の代表者と直接通信する前に、製品について調査し、専門家になることができます。販売サイクルは、新しいテクノロジー
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