AI時代の泳ぎ方⑳ 市場分析スキルについてⅢ
今回は新市場開拓の場合について、現在まさに進行形のケースを考察してみたいと思います。
LUUPの事例
取り上げる事例は、LUUPです。その事業戦略に関して考察してみましょう。
LUUPの事業内容は、電動キックボードと小型電動アシスト自転車のシェアリングサービスです。
2021年4月に市場投入され、現在、首都圏、関西圏で集中展開しているので、見かける方も多いでしょう。
この企業の市場分析と課題を私なりに推論すると、以下のようになります。
市場分析で、その状況をわかりやすく整理するやり方にSWOT分析があります。
その中でも、私は着目すべきは、SWOTのStrengthとOpportunityの部分と考えます。
LUUPはターゲットが価値と感じる３つの特長があります。
１）便利で手軽な短距離移動の新しい手段である（自動車を運転しなくても移動できる）
２）安全で安心な乗り物である ※2023年7月の道交法改正で電動ボードが新たな車輛区分として認定
３）EVかつ簡単な製造なので環境負荷が低い
思うに、彼らはその商品価値には十分自信をもっており、その上で課題を考えており、そうなると、習慣化、つまりいかにリピートさせか になります。
それを意識し、取った戦略は、第一にドミナント戦略、すなわち大都市部にポート（駐機場）を集積させ、利便性をつくること、第ニにイノベーター戦略、この手の新しい乗り物の合理性をすぐ理解し、トライしてみたいと思う若者に集中的に訴求する
そうすることで、人口密度の高い大都市でリピートの連鎖を作ることに重きをおいたと推察されます。
で、LUUPの事業戦略のリボンフレームを
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