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広告費の費用対効果が悪すぎる… 広告のテスト、改善は繰り返しているはずなのに… CPA(顧客獲得単価)がとにかく高い…！ でも、広告回してないともっと、顧客が来ない。このような状態の時… もしかして… 広告のライティングとか 画像の制作方法とか 見直しちゃってませんか？ 実は全然違うところに問題があることが… それは… 【カスタマーサクセス】と【拡散(レビュー)】の状態です。 【カスタマーサクセス】とは… お客様が商品やサービスによって 「望む結果」が得られるように 支援すること。を指します。 そして、これが満足を生んで【拡散(レビュー)】につながるのですが… レビューが悪いと購買率は下がりますし レビューが良いと購買率は上がります。 ただ、残念ながら購買した お客様が100％「望む結果」が得られる ということはまずありません。 どんなに努力をしても 1割ほどは落とすことが多いです。 例えば「こんな味だろう」と想像して買った 即席調味料が 自分の好みじゃなかった、思ってたのと違った。 ということがあるでしょう。企業はできるだけおいしいものを 提供するように努力はしますが どうしても人によって好みが分かれたり そもそも、説明書通りに使ってくれない人もいます。 さて、そういう人が 【拡散(レビュー)】を書いたらどうなるでしょう。 いやぁ～レビュー…荒れますよね…汗 そして、人は 思うところがあるとレビューを書く傾向にありますが ほとんどの人がレビューを書くことはありません。 何とも思っていない。もしくは満足している9割は 何もしないとほぼレビューを書かず。 残り1割の不満に思ってい

マーケティングを勉強されている方でも知らない方がいるかもしれません。 今回は、マーケティング初心者のためのCPAの解説です。 コピーライティングは売上を作るために必要ですが、マーケティングを知らないままではいられません。コピーライターもCPAを学んでおきましょう。実は、前回のLTVにCPAが深くかかわっておりますので、できるだけ分かりやすく解説いたします。CPAとは、Cost per AcquisitionまたはCost Per Actionの略で、 「顧客獲得単価 or 顧客獲得コスト」と訳されます。 なぜCPAが必要なのか？ CPAは、一人の新しいお客さんを獲得するためにかかる費用を表すもので、マーケティング活動における費用対効果を測るための指標です。 顧客獲得にかかる費用を把握することで、マーケティング活動の効率性や費用対効果を判断することができます。 一般にCPAが低いほど効率がよいと考えられます。 マーケティング活動には、広告費や人件費、制作費など、さまざまな費用がかかります。これらの費用を無駄にせず、効果的に活用するためには、CPAを把握することが重要です。 また、CPAは、マーケティング活動の成果を比較するための指標としても用いられます。例えば、異なるマーケティングチャネル（流入経路）のCPAを比較することで、最も効果的なチャネル（流入経路）を判断することができます。 CPAは、主に以下のことに使われます。 ・マーケティング活動の費用対効果を測る ・マーケティングチャネル（流入経路）の成果を比較する ・マーケティング予算を立てる ・マーケティング戦略を立てる CP

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