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こんにちは。イラストレーター×ビジネスライターのタイスケです。今回は、チラシやLP、セールスレター、メルマガなど幅広い広告に使える「AIDA」の考え方をご紹介します。ココナラでビジネスを提供されている方にもお役に立てる知識だと思いますのでぜひご覧ください。AIDAは、以下の単語の頭文字をとったとても有名なマーケティング用語で、マーケティング戦略のカスタマージャーニーを描くためのフレームワークです。Attention：注目、認知Interest：興味Desire：欲求Action：行動、購買AIDA自体は、とても古典的なフレームワークですが、時代に合わせてAIDMA、AISAS、5Aなど、様々な形に進化しています。ここではそれぞれを深くは紹介しませんが、興味がある方は調べてみてください。さて、このAIDAは大きなマーケティング戦略だけではなく、WEBサイトやセールスレター、チラシ、そしてココナラの説明文を書く時にもとても役立ちます。なぜならこのAIDAの流れは、人が商品やサービスを知ってから購入するまでの「心の動き」に沿っているからです。私もよくこの流れに沿ってセールスコピーライティングを行います。例えば、ココナラでキャリアコーチングのサービスを提供している方の場合、どんな内容が良いかを考えてみましょう。●Attention：注目、認知まず、ターゲットとなる顧客の注目を集めます。共感を生む言葉などは有効です。【例】「会社同期が転職したり出世したり、、自分のキャリアに焦っている、転職も視野に入れている」そんな漠然としたお悩みはありませんか？●Interest：興味次に、顧客にサービ

あなたは文章を書いていて、 「なかなか思ったように読者に伝わらないなぁ」と感じたことはありませんか？ 私も日々感じております。 実は、読者と書き手の間には4つの見えない壁が存在しています。 これを知ることで4つの壁の突破方法を使って、 あなたの文章やセールスレターが今後、 飛躍的に読まれるようになって成果が出まくるかも知れません。 では、コピーライティングの見えざる4つの壁とは何でしょうか？ それは、「4つのNOT」と呼ばれるものです。 すでにコピーライティングを学んだことのある方なら聞いたことがあるかもしれませんが、 以下がコピーライティング4つのNOTです。 4つのNOT 1.Not Open　　　開かない 2.Not Read　　　読まない 3.Not Believe　 信じない 4.Not Act　　　 行動しない ここで、ちょっと想像してもらいたいのですが、 あなた宛てに一通の封筒が届いたとします。 あなたは、封筒になんの興味も持たずそのままゴミ箱にポイっと捨ててしまいました。　おわり　The End. これが、「Not Open　開かない」です。 続いて、 ちょっと興味を持って封筒の中身を開いてみたとします。 ですが、レターのヘッドラインを見るくらいでやはり捨ててしまいました。 これが、「Not Read　読まない」です。 同じように、レターを読んでも内容を信じない。 内容を信じたとしても購入の行動をしない。 と、それぞれの壁が次々に立ちはだかってきます。 もし、あなたがセールスレターを封筒でお客さんに送って商品を販売しようとするならば、 この4つのNOTを突破しな