中古住宅の値引き交渉する前に知っておきたい3つのこと【宅建士の不動産会社代表が解説】

こんにちは、ツボ社長です。

宅建士の資格を持ち、不動産会社の代表をしながら、ココナラで不動産の相談を受けています。

「気に入った家があるけれど、少しでも安くならないかな」

「値引きをお願いしたら、売主さんに嫌われないかな」

中古住宅を買うとき、価格交渉で迷う方はとても多いです。

中古住宅は売主さんが個人のことが多く、価格はある程度、話し合いで決まります。

ただ、伝え方やタイミングを間違えると、かえって買えなくなることもあります。

今回は、値引き交渉をする前に知っておきたい3つのことをお話しします。

■ 1. 交渉の「理由」を先にそろえる

理由のない「もう少し安くなりませんか」は、なかなか通りません。

売主さんが納得しやすいのは、根拠がはっきりしている交渉です。

・近くで似た条件の物件が、いくらで売りに出ているか

・内見で見つかった不具合（天井のシミ、古い給湯器など）の修理費の目安

・売りに出てから、どのくらいの期間がたっているか

こうした材料は、仲介する不動産会社の担当者に聞けば、ある程度教えてもらえます。

「この理由で、この金額なら買いたい」と伝えるのが基本です。

※修理費の見積もりを売主に提示する等はやめた方がいいです。良い顔されないです。

■ 2. 希望価格は「買付申込」のときに出す

値引きの希望は、口頭で何度もやり取りするより、買付申込書（買いたい意思と条件を書いて売主さんに出す書面）に希望価格として書くのが一般的です。

・契約の直前になってから値引きを言い出すと、信頼を失いやすい

・一度まとまった価格を、あとから下げてもらうのは難しい

・ほかにも検討している人がいる物件では、大きな値引きの希望が不利になることもある

「いくらなら買うか」は、申込の前に自分の中で決めておきましょう。

■ 3. 値引き額より「総額」と「条件」で考える

価格が数十万円下がっても、買ったあとの修繕費が大きければ意味がありません。

値引きの代わりに、条件で調整するという考え方もあります。

・引き渡しの時期を、売主さんの都合に合わせる

・エアコンや照明などを置いていってもらう

・気になる不具合を、引き渡し前に直してもらう

売主さんにとっても受け入れやすい形を探すと、話がまとまりやすくなります。

なお、どこまで交渉できるかは、物件や売主さんの事情によって大きく変わります。

条件の書き方などは、担当の不動産会社にも確認しながら進めてください。

■ まとめ

・交渉は「理由」とセットで伝える

・希望価格は買付申込のときに出し、あとから下げようとしない

・値引き額だけでなく、修繕費を含めた総額と条件で考える

値引き交渉は「どこまで言っていいのか」が分かりにくいものです。

希望を言いすぎて買えなくなるのも、遠慮して高く買うのも、もったいないですよね。

「この物件、この金額で申し込んで大丈夫？」と迷ったら、お気軽にご相談ください。

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