家を売るとき、内覧の前にやっておきたい3つの準備【宅建士の不動産会社代表が解説】

こんにちは、ツボ社長です。

宅建士の資格を持ち、不動産会社の代表をしながら、ココナラで不動産の相談を受けています。

家を売りに出すと、買いたい人が実際に家を見に来る「内覧（ないらん）」があります。

「掃除はしたほうがいいの？」

「古いところは直してから見せるべき？」

売主さんから、こうした質問をよくいただきます。

内覧は、買う人が「この家にするかどうか」を決める大事な場面です。

ただ、お金をかけて大がかりな準備をする必要はありません。

今日は、内覧の前にやっておきたい3つの準備をお話しします。

■ 1. 片付けて「広く見える」ようにする

買う人は、家具や荷物ではなく「部屋の広さ」を見ています。

物が多いと、それだけで部屋が狭く見えてしまいます。

・床に置いている物を減らす

・玄関の靴は、しまえる分だけしまう

・キッチン、洗面所、お風呂など水回りは特にきれいに

・収納（押し入れ・クローゼット）も開けて見られる前提で整える

住みながら売る場合、完璧にする必要はありません。

「生活感を少し減らす」くらいで十分です。

空き家の場合は、ほこりやカビのにおいがこもりやすいので、内覧の前に窓を開けて風を通しておくと印象が変わります。

■ 2. 「明るさ」と「におい」を整える

内覧で意外と大きいのが、明るさとにおいです。

写真ではわからない部分なので、実際に来た人ほど気にします。

・カーテンを開け、全部屋の照明をつけておく

・切れている電球は替えておく

・ペットやタバコ、料理のにおいは、前日から換気しておく

・芳香剤を強くしすぎない（かえって気になる人もいます）

どれも、ほとんどお金がかからない準備です。

それでも「明るくて気持ちのいい家」という印象は、価格交渉にも影響することがあります。

■ 3. 不具合は「隠さず伝える」準備をしておく

ここが一番大事なところです。

雨漏りの跡、給湯器の調子が悪い、ドアの建て付けが悪いなど、気になるところはありませんか。

「言わなければわからないかも」と思う方もいますが、引き渡しのあとで見つかると、トラブルになりやすいです。

売主には、知っている不具合を買主に伝える責任があります。

・気になる箇所と、いつ頃からかをメモにしておく

・修理した履歴があれば、時期や内容をまとめておく

・不動産会社に事前に伝え、どう説明するか相談しておく

また、内覧の前に大きなリフォームをするのは、慎重に考えたほうがいいです。

かけた費用が、そのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。

買う人が自分の好みでリフォームしたいケースも多いからです。

どこまで直すかは、不動産会社と相談して決めましょう。

■ まとめ

・片付けて、部屋を「広く」見せる（水回りと収納は特に）

・カーテンと照明で明るく、換気でにおいを整える

・不具合は隠さず、メモにして事前に伝える

・大きなリフォームは、費用と効果を考えてから

内覧の準備は「お金をかける」より「ひと手間かける」が大切です。

少しの工夫で、買う人の印象は大きく変わります。

「うちの場合、どこまで準備すればいい？」

「この不具合、どう伝えればいい？」

そんな迷いがあれば、お気軽にご相談ください。

現役の不動産会社代表として、あなたの状況に合わせてお答えします。

相続した実家を売る予定の方は、こちらもどうぞ。