検索1位なのに、一件も売れていません

コンテンツマーケットの検索で、自分の記事が1位に出ていました。

あるキーワードで532件ヒットするうちの1位です。しかも1ページ目に、自分の記事が4本入っていました。

それでも、販売は0件です。

この二つが同時に成り立つのが、自分でも意外でした。備忘録として書いておきます。

■ 売れない理由を、順番に確かめる

売れないとき、思いつく原因はだいたいこの順です。

・見つかっていない

・見つかっているが、クリックされていない

・クリックされているが、中身で離脱されている

・最後まで読まれているが、価格で止まっている

私は最初、一番下を疑いました。1,000円を500円に下げました。

今思えば、これは順番を飛ばしています。上から確かめないと、どこで止まっているか分かりません。

■ 上から確かめると、判断が変わる

実際に確かめてみました。

見つかっているかどうかは、自分で検索してみるだけで分かります。1位でした。ここは問題ではなかった。

見られているかどうかは、マイページの「サービス・ブログ分析」で見られます。過去30日の閲覧数は、二桁台でした。

この二つを並べたときに、やっと分かりました。

上位に出ていても、そのキーワードを検索する人が少なければ、何も起きません。

1位というのは「この商品は良い」という意味ではなく、「この語で探した人には届く」というだけです。探している人がいなければ、順位は意味を持ちません。

■ 確かめ方

同じことを確かめたい方は、この二つを見てください。どちらも無料です。

・自分の商品のキーワードで検索して、何位に出るか

・マイページの「サービス・ブログ分析」で、過去30日の閲覧数

上位に出ていて閲覧が少ないなら、直すべきは商品ではなく、選んでいるキーワードのほうです。

下位にしか出ないなら、検索の既定が人気順なので、実績0件のうちは構造的に沈みます。その場合は、待つ側ではなく探す側（募集への応募）に回るのが早いです。

■ いまのところ

売上はまだゼロです。だからこれは成功例ではなく、途中経過です。

ただ、「上位に出ているのに売れない」という状態は、「下位だから売れない」とは別の問題で、手の打ち方も違います。先に切り分けておくと、無駄な値下げをしなくて済みます。

この切り分けを順番にたどれる形にしたものを、コンテンツマーケットに「ココナラ出品チェックリスト45項目」として置いています。