集客苦労を、不苦労に。
この言葉は、ただラクをしたいという意味ではありません。
ホンキの価値を持っているのに、必要としているヒトまで届かない。だから、本来使うべき時間を、説明、投稿、営業、修正、再説明に使い続けてしまう。この状態を、不苦労に変えたい。そういう意味です。
1人起業家、コーチ、講師、コンサル、スクール運営者、BtoBサービス提供者にとって、時間はただの予定ではありません。
時間とは、コストです。
初回相談で同じ説明を繰り返す時間。商品ページを読んでもらえる前提で待つ時間。SNS投稿を増やしても、相談につながるか分からない時間。ショート動画を出しても、あなたの価値が伝わりきらない時間。
それが積み重なると、集客はどんどん苦労に成ります。
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集客が苦労になる理由
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集客が苦しくなる理由は、努力が足りないからではありません。多くの場合、商品やサービスに価値がないからでもありません。
問題は、あなたの価値が、お客様の心に届くカタチに成っていないことです。
お客様は、ただ商品説明を知りたいだけではありません。
なぜ今、自分に必要なのか。受け取った先に、どんなミライがあるのか。なぜ、あなたから受け取る意味があるのか。
ここまで届いたとき、商品やサービスはただの情報ではなく、相談する理由に変わります。
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投稿を増やす前に、導線を創る
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集客に困ると、多くのヒトは発信量を増やそうとします。
SNS投稿を増やす。ショート動画を出す。ブログを書く。LPの説明文を足す。
もちろん、どれも大切です。しかし、見られた先に価値が伝わる導線がなければ、発信量を増やしても苦労が増えるだけです。
必要なのは、ただ目立つことではありません。あなたにぴったりのお客様を、あなたの価値の前までお連れすること。
これが、マーケティングです。
バズること。いいねを集めること。再生数だけを増やすこと。それだけを、マーケティングとは呼びません。
大切なのは、必要としているヒトに、必要な理由まで届くことです。
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集客から、誘客へ
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不苦労VSLが目指しているのは、追いかけ続ける集客ではありません。
集客から、誘客へ。
あなたの夢にキョウカンし、あなたのネツリョウに関わりたくなり、あなたの哲学に歓びを感じるヒトが、自然にあなたの価値へ近づいてくる。そんな入口を創ることです。
そのために使うのが、VSLです。
VSLとは、Video Sales Letter。動画マーケのハンソク技です。
ただ商品やサービスを説明する動画ではありません。あなたの言葉、想い、ネツリョウを、お客様が受け取れるカタチに整え、100秒前後の動画として届けるものです。
サンプルVSL
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VSLが集客苦労を不苦労に変える理由
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VSLは、営業動画、商品紹介動画、サービス紹介動画、PR動画として使えます。しかし、普通の紹介動画とは役割が違います。
紹介動画とは、商品やサービスの魅力を伝える動画。
VSLとは、その魅力を、なぜ今、お客様のミライに必要なのかまで届ける動画です。
たとえば、営業前や面談前にVSLを見てもらえれば、お客様は相談前にあなたの価値を理解しやすくなります。商品ページに置けば、文章だけでは伝わりにくい想いや流れを、動画で補うことができます。SNSやYouTubeに置けば、短い投稿では届きにくい考え方や価値観を、先に届けることができます。
つまりVSLとは、毎回の説明を、何度も使える動画資産に変えるものです。
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不苦労VSLで整えること
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不苦労VSLでは、いきなり動画を創りません。まず整理するのは、この2つです。
なぜ、あなたはこの志事をしているのか。なぜ今、あなたの価値がお客様のミライに必要なのか。
ここが曖昧なまま動画を創ると、ただ情報を並べただけの動画に成ります。しかし、ここが整理されると、あなたの説明は、お客様が受け取れるカタチに変わります。
LPや説明文をもとに、VSL台本を創り、構成を整え、画面指示を創り、動画として仕上げる。これが、不苦労VSLの制作です。
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こんな方に向いています
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・集客苦労を感じている方
・1人起業で、同じ商品説明を繰り返している方
・LPや説明文はあるけど、伝わる動画がない方
・商品紹介動画やサービス紹介動画を創りたい方
・営業前や面談前に見てもらえる動画が欲しい方
・PR動画として使える1本が欲しい方
・動画マーケティングを始めたいけど、何を動画化すればいいか分からない方
不苦労VSLでは、LPや説明文をもとに、100秒前後のVSLを制作しています。
対応内容は、ヒアリング、VSL台本、構成設計、画面指示、動画作成、CTA文、MP4納品です。
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まずは見本をご覧ください
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不苦労VSLの世界観を見たい方は、こちらの動画をご覧ください。
▼フクロウのVSL
VSLとは何かを知りたい方はこちら。
▼VSLとは？
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まずは3つだけ送ってください
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LPや説明文を100秒VSLにできるか確認したい方は、まずは見積り相談からご相談ください。最初に確認するのは3つだけです。
1. 商品URL または 商品説明
2. 誰向けの商品か
3. 今いちばん困っていること
この3つをもとに、100秒前後のVSLにできるか確認します。
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