【終身保険（貯蓄型）編｜第5話】 解約返戻金の“曲線”は、なぜ安心を生むのか

終身保険の説明資料には、

必ずと言っていいほど、

あるグラフが登場します。

右肩上がりの、曲線。

最初は低く、

ある時点を超えると、

ゆるやかに伸びていく。

その線を見たとき、

多くの人がこう感じます。

「ちゃんと増えている」

ですが。

その曲線は、

何を前提に描かれているでしょうか。

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 途中の“谷”は小さく見せられる

グラフは、

元本割れ期間

低返戻率の時期

払込中のリスク

これらを、

視覚的に小さく見せます。

なぜなら、

縦軸は“金額”

横軸は“年数”

この組み合わせは、

長期になるほど、

初期の凹みが目立たなくなるからです。

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グラフは嘘をついていない

重要なのはここです。

グラフは、嘘ではありません。

ただし、

“見せ方”が心理を誘導する

右肩上がりは、安心を生みます。

人は

上に伸びる線を見ると、

前向きに感じるからです。

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本当に見るべきもの

もし確認するなら、

何年目で元本回復か

途中解約時の損失幅

保険機能分の実質コスト

ここを具体的に見ていく必要があります。

終身保険は、

設計としては完成された商品です。

ですが、

曲線の“形”だけで安心するのは、少し早い

それだけの話です。

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次回予告（最終話）

第6話では、

「終身保険が本当に向いている人」

について整理します。

否定でもなく、

推奨でもなく。

構造に合う人、

合わない人。

そこを静かに整理します。

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保険の契約書・説明文を分かりやすく整理します

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