Meta広告で思うような成果が出ない…
そう思い込んでいる方もいるかもしれません。
なぜなら、人は誰もがよく分からないまま「とりあえず配信」
というワナにハマってしまうからです。
でも、安心してください。
あなたの広告がダメなのではありません。
ちょっとしたことで、あなたの広告は「本当の成果」を出せる
イケてる広告に変えられるのです。
この記事では、そのための”仮説思考”という大切な考え方をお伝えしますね。
そもそも、なぜ「仮説」が必要なの？
「仮説なんて難しそう…」と思われる方もいるかもしれません。
計画のない「とりあえず配信」は、誰に届けたいのかも曖昧なまま、
大切なお金をムダにしてしまう行為です。
毎回なんてやる必要はありません。
まず、「この人に、この言葉で伝えたら、きっと喜んでくれるはず」
という仮説を立ててあげる。
そして、その答え合わせをするのが広告運用なのです。
あなたの広告を、成果の出るイケてる広告に変えることが大切なのです。
イケてる広告に変える、たった3つのステップ
【STEP1】「誰に届けたいか」を、たった一人に絞ってみる
人はいうほど、あなたの広告を気にしていません。
なぜなら、人は誰もが自分のことが一番大好きで、一番大切だからです。
だから、「すべての人」に向けた言葉は、結局誰の心にも響きません。
あなたのサービスを、本当に喜んでくれるであろう「たった一人の人」を
思い浮かべてみてください。
その人がどんなことで悩み、何を求めているのか。
できるときに、その人のためだけに広告を作ってあげればいいのです。
【STEP2】「どんな言葉なら響くか」を考えてあげる
STEP1で思い浮かべたその人に向けて、手紙を書くような気持ちで
言葉を選んでみてください。
どんな写真や動画を見せたら、思わず指を止めてくれるでしょうか。
難しく考える必要はありません。
「こんな言葉なら、あの人の心に響くはずだ」という、
あなたなりの仮説が大切なのです。
【STEP3】「どれくらいの成果が欲しいか」を決めておく
これも、ざっくりで大丈夫です。
「1万円使って、1人に商品が届けば嬉しいな」
これが、あなたの広告のゴールになります。
このゴールがあることで、結果に一喜一憂せず、
「じゃあ次はどうしよう？」と前向きに進むことができるのです。
広告の答え合わせをして、次に進もう
広告を配信したら、答え合わせの時間です。
クリック率（CTR）が低かったら？
それは、あなたの言葉がまだ届けたい人に響いていなかった、
というだけのこと。
だったら、別の言葉で伝えてあげればいいのです。
クリックされるのに売れない（CVRが低い）なら？
広告の言葉と、商品ページの内容が少しズレているのかもしれません。
だったら、そのズレを修正してあげればいいのです。
この場合は、ランディングページ（商品ページ）を改善を検討してみましょう。
このように原因を切り分け、一つずつ改善を繰り返すことが
成功への近道です。
あなたの広告は、もっと良くなる
Meta広告成功の鍵は、配信前の「仮説」と配信後の「検証」です。
このサイクルを回すことで、あなたの広告は劇的に改善されるはずです。
まずは、あなたのサービスを本当に届けたい「たった一人」を思い浮かべてみること。
こんな地味なことが、あなたの広告を劇的に変えるきっかけになります。
ぜひ試してみてくださいね。
もし、自分一人で考えるのが難しいと感じたら、いつでも頼ってください。
あなたが本当に届けたい想いを、届けたい人に届けるお手伝いをさせていただきます。
お気軽にご相談くださいね。
他のブログ記事は、こちらの一覧ページから読めます。
▼サービス詳細・ご相談はこちらから
