こんにちは、フリーランスエンジニアの生天目佳高です。
僕は新卒でSIerに入り、複数の大規模開発を経験したのち、
現在は独立してスタートアップ企業の技術支援を中心に活動しています。
今回は、SIer出身の方がフリーランスとして活躍するために
必要だと感じた「転換思考法」についてお話しします。
まず一番大きな違いは、「守り」から「攻め」への切り替えです。
SIerでは要件定義や保守性の確保が最優先で、リスクを回避することが
評価されます。
しかしフリーランスは、スピード感と挑戦姿勢が求められる場面が多い。
新しい技術やフレームワークを積極的に試し、
クライアントに新しい価値を示す必要があります。
次に意識したいのが、「個人」ではなく「事業」視点を持つこと。
SIer時代はプロジェクトの一部を担うことが多いですが、
フリーランスはクライアントの事業全体に関わることも少なくありません。
技術的に正しいだけではなく、「売上にどう貢献できるか」
「工数をどう減らせるか」という視点を持つことで信頼が深まります。
さらに大切なのは、「つながりを資産化する」意識です。
SIer時代は組織の肩書きに守られていましたが、独立後は自分自身が
信用の看板になります。現場での丁寧な対応や、定期的な情報発信を通じて、長期的に声をかけてもらえる関係性を築くことが何より重要です。
まとめると、SIer出身者がフリーランスで成功するためには
「リスク回避型の思考」を手放し、「挑戦」「事業視点」「関係性構築」へと
発想をシフトさせること。これが僕が実際に経験してきた転換のコツです。
もし同じように独立を考えている方がいたら、まずは小さな挑戦から
始めてみてください。思考を変えるだけで、見える景色は
驚くほど広がりますよ。
