Webマーケターとして日々広告運用に携わっていると、どうしても「出稿ありき」で物事を考えてしまいがちです。しかし最近、とあるクライアントの相談を受けたとき、私はふとこんな問いを自分に投げかけました。
「このプロダクト、本当に今広告を出すべきだろうか？」
広告は確かに強力な武器です。ただ、武器を振り回す前に、まず戦う理由と土俵を整える必要があります。
実際、そのクライアントには広告出稿を急がず、まずオーガニックの導線とユーザー体験の改善から始めることを提案しました。
するとどうでしょう。少しずつSNS経由でのCV（コンバージョン）が発生し、広告に頼らなくても“売れる土台”ができてきたのです。
その上で改めて広告を設計したことで、CPAは通常の半分以下になりました。
広告は、短期成果を出すための「起爆剤」。
でもその起爆剤が、まだ固まっていない商品や体験に使われると、かえって逆効果になることもあります。
だからこそ私は、マーケターである前に“ビジネスの伴走者”でありたいと思っています。
広告を出すタイミング・出さない判断・出した後の改善…。そのすべてに、責任を持ちたいのです。
SNS広告運用においては、「出さない」という選択もまた戦略の一部。
クライアントの目標に対して、最も効果的な方法を選び抜く――
それが私、半田烈のスタンスです。
もしあなたが今、
「広告を出した方がいいのか、まだ早いのか」
迷っているなら、一度ご相談ください。
“広告に頼らない広告運用”という視点から、一緒に戦略を考えていきましょう。
