こんにちは、業務サポート＠ストーリーでパワーポイントを出品しているちょこたんです🤗
私は会社員でもあるので、業務上パワーポイント資料を基に営業の方から説明を受けることがあります😊
たとえばそれは業務用複合機の買い換えの提案📑
たとえばそれは電子カルテ買い換えの提案📑
たとえばそれは産業廃棄物処理装置導入の提案📑
自分でパワーポイント資料を作るようになってから、営業さんが作ったパワーポイントに対する見方が変わりました🙄
この資料は読んだ後、どれだけ私の心を動かすだろう🤔
この資料は読んだ後、どれだけ私の理解を深めるだろう🤔
この資料は読んだ後、どれだけこの商品を買う気にさせるだろう🤔
そんなふうに思いながら読んでいます
なので読み始めて全く心を動かさないと感じれば途中から読むことをやめますし、心を動かす何かや理解を深めるデータがあればどんどん読み進めていきます
逆にはじめから全く読む気にならないパワーポイントもあります
なぜこの差が生まれるのでしょう
それは読む人が今何を求めているのかを理解した上で提案書を作っているかどうかじゃないかと思います
前述の複合機のご提案をいただいたとき、正直言って私は全く心を動かされませんでした
それは多分私のニーズと営業さんの提案が全くずれていたから
客観的にこのような姿をみていると、事前に相手のニーズを把握しておくことがいかに大事なことかと痛感します
あと、私の個人的感覚なのですが、パワーポイントでかっこいい横文字を並べてるのって本当にしらけてしまう
前回のブログのおまけとしてパワーポイントを載せましたがそれの最後のページに載せた「ソリューション」って言葉も本当はあんまり好きじゃないです
多分自分の英語力が未熟で「ソリューション」ってことばがピンとこないんですよね
それとソリューション（課題解決）って一体何するんだよってとこですよね
（自分で言っておいて自分でつっこむ）
そこをきちんと説明できて始めて読んだ人が腹落ちするパワポが完成すると思っています
ソリューションっていうのはそもそも「解決・解答」っていう意味らしいです
最近のIT業界で使う場合は「問題解決に役立つ装置やソフト」の意味で使うらしいです
なのでさきほどの複合機の営業さんが、うちの職場の「問題」は何なのかをよく理解して複合機＝ソリューション（課題解決につながる装置）を提案してくれてたらもう少しピンときてたかもしれないってことです
こういう経験を踏まえて実務にもパワーポイントにもこれだっっ‼️て思えるソリューションをてんこもり盛り込んでいこうと思います
おまけ↓↓
