広告動画を外注する前に整理すべき5つのこと

広告動画を作りたいと思ったとき

いきなり制作を依頼してしまう方は意外と多いです。

もちろん

動画制作のプロに任せること自体は良い判断です。

ただし依頼前の準備が曖昧なままだと

完成した動画が思ったものと違ったり

成果につながりにくい動画になったりします。

広告動画はただ映像を作ればいいものではありません。

・誰に届けるのか

・何を伝えるのか

・どんな行動をしてほしいのか

ここが整理されているかどうかで

動画の成果は大きく変わります。

今回は広告動画を外注する前に整理しておきたい5つのポイントを紹介します。

1. 誰に届ける動画なのか

まず最初に整理したいのが

ターゲットです。

広告動画でよくある失敗が

「できるだけ多くの人に届けたい」

と考えてしまうことです。

一見よさそうに見えますが

ターゲットが広すぎる動画は

誰にも刺さらない内容になりやすいです。

たとえば

同じサービス紹介動画でも

届ける相手によって言葉は変わります。

・個人向けなのか

・法人向けなのか

・初心者向けなのか

・すでに比較検討している人向けなのか

・今すぐ購入したい人向けなのか

・まだ悩みを自覚していない人向けなのか

ここが変わるだけで

動画の構成も

冒頭の言葉も

訴求内容も変わります。

広告動画では

「誰でも見てください」よりも

「この悩みがある方へ」と絞った方が反応されやすいです。

まずは誰に届けたい動画なのかを明確にしましょう。

2. 何を一番伝えたいのか

次に整理したいのが

一番伝えたいメッセージです。

広告動画では

伝えたいことを詰め込みすぎると逆に伝わりません。

よくあるのが

商品やサービスの特徴を全部入れようとしてしまうパターンです。

・価格が安い

・品質が高い

・実績がある

・サポートが手厚い

・初心者でも安心

・納期が早い

・他社と違う

もちろん全部大事です。

ただ短い動画の中で全部伝えようとすると

視聴者は何が重要なのか分からなくなります。

広告動画では

まず1つ軸を決めることが大切です。

たとえば

・安さを伝える動画

・実績を伝える動画

・手軽さを伝える動画

・不安解消をする動画

・他社との違いを伝える動画

このように

動画ごとに役割を分けると

メッセージが伝わりやすくなります。

1本ですべてを伝えるより

1本で1つの訴求を強く伝える方が

広告では反応されやすいです。

3. 視聴者のどんな悩みを解決するのか

広告動画では

商品説明よりも先に

視聴者の悩みに触れることが大切です。

なぜなら

視聴者は商品そのものが欲しいのではなく

自分の悩みを解決したいと思っているからです。

たとえば

動画制作サービスを売りたい場合でも

「動画を作ります」

だけでは弱いです。

それよりも

「問い合わせにつながる動画を作ります」

「広告費を無駄にしない動画を作ります」

「サービスの魅力が伝わる動画を作ります」

と伝えた方が

相手にとってのメリットが明確になります。

広告動画を作る前には

以下を整理しておくと良いです。

・視聴者は何に困っているのか

・なぜその悩みが起きているのか

・商品やサービスで何が解決できるのか

・解決後にどんな未来があるのか

ここが整理されていると

動画の言葉に説得力が出ます。

逆にここが曖昧だと

ただの説明動画になってしまいます。

4. 最後にどんな行動をしてほしいのか

広告動画では

最後の行動導線もかなり重要です。

動画を見てもらって終わりではなく

その後に何をしてほしいのかを明確にする必要があります。

たとえば

・商品を購入してほしい

・問い合わせしてほしい

・無料相談に申し込んでほしい

・資料請求してほしい

・LINE登録してほしい

・LPを見てほしい

・見積もり相談してほしい

このゴールによって

動画の構成は変わります。

たとえば

高単価の商品なのに

いきなり購入を促してもハードルが高い場合があります。

その場合は

まず無料相談や資料請求に誘導した方が自然です。

逆に

低単価の商品なら

動画内で購入まで促す構成も可能です。

動画制作を依頼する前に

「この動画を見た人に何をしてほしいのか」

を整理しておきましょう。

ここが明確だと

CTAも強くなります。

5. 使える素材や資料を整理しておく

最後に大切なのが

制作に使える素材や資料の整理です。

広告動画を作る際は

以下のような素材があるとスムーズです。

・LP

・ホームページ

・商品資料

・営業資料

・チラシ

・パンフレット

・お客様の声

・実績データ

・参考動画

・撮影済みの動画素材

・写真素材

すべて用意する必要はありません。

ただし

何もない状態よりも

既存の資料があった方が

訴求や構成を作りやすくなります。

特にLPや営業資料には

すでに商品説明や強みが整理されていることが多いです。

そこから

動画に使える言葉や訴求を拾うことができます。

なお

撮影が必要な場合は

事前にどの素材を撮るべきかを整理しておくと安心です。

スマホ撮影でも問題ないケースは多いですが

動画で何を見せたいのかによって

必要な素材は変わります。

まとめ

広告動画を外注する前には

以下の5つを整理しておくと失敗しにくくなります。

・誰に届ける動画なのか

・何を一番伝えたいのか

・どんな悩みを解決するのか

・最後にどんな行動をしてほしいのか

・使える素材や資料は何があるのか

広告動画は作る前の設計で成果が大きく変わります。

編集のクオリティも大切ですが

それ以上に誰に何をどの順番で伝えるかが重要です。

もし

「何を整理すればいいか分からない」

「LPや資料はあるけど動画に落とし込めない」

「成果につながる広告動画を作りたい」

という方は

お気軽にご相談ください。

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