最近読んだ本で改めて学んだことがあります。
それは、「読みたくなる文章」や「次を読みたくなるコピー」の重要性です。
皆さんは、つい読み飛ばしてしまう文章と、
ついつい最後まで読んでしまう文章の違いに気づいたことはありますか？
特に印象に残ったのは、
**「コピーを書くのは、翻訳することに近い」**
という考え方です。
例えば、日常的なフレーズである
「最後に良い気分を味わったのはいつだろう？」
という言葉を、コピー用に翻訳すると
「最後に天に昇るような気分を味わったのはいつのことだろう？」
となります。この翻訳によって、ただの質問が印象的な表現に変わるのです。
皆さんは、自分の日常的な言葉をもっと魅力的に表現できると思いますか？
さらに本書では、事実を伝えるだけでなく、その事実から相手が得られる利益（ベネフィット）を意識すること、そして自分視点ではなく読み手視点に立つことが大切だと強調されています。
例えば、あなたが商品やサービスを紹介するとき、「これは良い商品です」と言うだけで終わっていませんか？それでは読み手には響きません。では、読み手にとってどんなメリットがあるのか、具体的に伝えていますか？
また、文章を書く上で大切なポイントは他にもあります。
・「真実を書くこと」
・「小さな子どもでも理解できるように書くこと」
・「日常的なワードを取り入れること」
そして、伝える内容を1つに絞ることも重要です。
例えば、モノトーンのデザインを求める人にはモノトーンを、パステル調の可愛いデザインを求める人には可愛いデザインを重点的に伝える、といった具合です。
あなたは自分の文章で、こうした「
1つの願望に絞った訴求」ができていますか？
さらに、ストーリーを交えて伝える重要性も再確認しました。人は数字や事実だけでなく、物語や経験を通じて共感し、行動したくなるものです。
あなたの文章には、ストーリーは盛り込まれていますか？
最後に、文章を書く上で最も大切な姿勢として、
**「まず書く。そしてあとで直す」**ことがあります。
すべての行が読み手の関心を惹きつけるよう設計されているか、
書き上げた後に必ず確認する習慣も必要です。
また、言葉選びの際には類語辞典が強い味方になることも学びました。
あなたは、自分の言葉の引き出しを意識して広げていますか？
