売れるEC商品画像は3C分析から始まるーーその画像、「おしゃれ」なだけで終わっていませんか？

「プロに頼んで綺麗な画像を作ったのに、思うように売れない……」 

「競合他社と似たような画像になってしまい、価格競争に巻き込まれている」

ECサイトやサービス紹介で、このような悩みをお持ちではありませんか？ 

実は、商品画像の成果はデザインソフトを起動する前の「情報整理」で、

その9割が決まってしまうと言っても過言ではありません。

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1. なぜ「綺麗な画像」だけでは売れないのか？

Q.例えば、

あなたが「20〜30代筋トレ初級〜中級の男性」だとしたら

どちらの方をクリックするでしょうか？

数字や強みをしっかりと記載しているBの方をクリックしたくなりませんか？

楽天市場やAmazonなどのプラットフォームにおいて、

お客様は商品単体を見ているのではなく、

常に他社商品との「比較」をしています。

価格、機能、口コミ、ブランド……。 

お客様が膨大な選択肢の中から一品を選ぶとき、自社商品の説明だけを並べても、その魅力は届きません。

重要なのは、「競合と比べて、なぜこの商品があなたに必要なのか」を明確に提示することです。

そこで3C分析が必要不可欠になってきます！

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2. 「3C分析」とは？

Customer（顧客・市場）： お客様は今、どんな悩みを抱えているのか？ 

どんな解決策を求めているのか？

Competitor（競合）： ライバルはどんな訴求をしているか？ 

逆に、お客様がレビューで書いている「競合への不満」は何か？

Company（自社）： 競合が応えられていないニーズに対し、自社が提供できる独自の強みは何か？

この3つの視点を掛け合わせることで、「顧客が求めており、競合が提供できず、自社だけが提供できる価値」を導き出します。

これが商品画像の中で「一番大きく、一番最初に伝えるべきメッセージ」になります。

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3. 「一次情報」に基づいた、嘘のない差別化

分析において最も大切にしているのは、ネット上の噂レベルの情報ではなく、「一次情報」です。

具体的には、徹底的なレビュー分析や、ヒアリングを通じて、

「販売側が気づいていない、お客様だけが知っている本当のメリット」を掘り起こします。 

「使いにくい」という競合への不満があれば、それを自社の「使いやすさ」という強みとして強調する。

「競合の弱み×自社の強み」の接点を突くことで、後発の商品でも市場で優位に立つことが可能になります。

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4.強みがわからなくても、一緒に見つけます

変化の激しい市場環境では、定期的に戦略を見直し、画像をブラッシュアップし続けることが欠かせません。

「どんな画像を作ればいいか迷っている」 

「今の画像に手応えを感じていない」

そんな時は、お気軽にご相談ください。 

商品の魅力を再発見し、お客様に「これだ！」と思ってもらえる商品画像を、

一緒に作り上げましょう。

ご相談はこちらから！詳細を見る↓