効果が出ないWEB施策の特徴➁

前回の続いて、私がWEBマーケティングの支援をさせていただく企業様から「過去にWEB施策してみたけど、あまり効果がなかった」と聞いたときに、よくあるケースをご紹介します。

自社分析ができていない

自社分析ができていないために、効果的なWEB施策となっていないケースです。特に自社の強み、弱みを意外と言語化できていないケースが多いです。皆さんは自社の強み、弱みを言語化できていますか？

WEB施策においては「強み」を明確にすることが非常に大切です。自社の強みを明確にすることで、SEO対策の方向性がはっきりし、「一点集中のSEO対策」が可能になります。薄い強みをいくつも打ち出したSEO対策は、１つ１つがあまり検索順位向上に寄与しません。それよりもある程度スタンスを決めて、何で検索順位向上を狙うのかを決めたほうが効果的です。

また自社の強みを必要としている（興味があると想定される）お客様を集めたほうが、当然売上に繋がりやすいというメリットもあります。

たとえば自社の強みを踏まえたSEO対策をしているA社と、踏まえてないSEO対策をしているB社があったとします。2社ともSEO対策しているわけですが、同じ100人をサイトに集客できた場合に、その100人の購入確率が全く異なることになるんです。

これがSEO対策の効果を実感できない原因の1つとなっていることを散見します。経営の基礎的な部分ですが、あらためて自社の強み、弱みを確認してみてください！