あなたは、商品が出来上がった際に誰かに意見を求めると思いますが、もしその相談相手が身内であれば、意味のない事をしていることに早く気づかなければいけません。
あなたの身内(社員や家族)はあなたのお客様ではありません。
例えば、ダイエットに悩んでいない男性にダイエット広告について意見を求めてもまったく何の役にも立ちません。
「意見とアドバイスは違う」という事実を知る必要があります。
誰だって、聞かれればもっともらしい意見を言う事は出来ます。
しかし、それはあくまでその人の意見であってアドバイスではありません。
あなたは、足を骨折したら誰に相談しますか?
家族?
友人?
税理士?
弁護士?
どれも違いますよね。
おそらく病院に行くはずです。
しかも整形外科に。
この時、眼科に行く人などいません。
病気であれば誰だって分かる事実を、ビジネスとなると適当に身近で済ませてしまう。
そして、こう言うんです。
「最近のお客様は何を考えているのか分からない」と。
今は、時代が変わりました。
昔とは広告のやり方が違います。
その昔のやり方のまま広告案を考え、身内に意見を求めても反応が取れなくて当たり前なのです。
そして、あなた自身の意見はまず間違っているというところからスタートしなければ現状は変わりません。
過去の成功体験をひきづったまま商品を作り、広告しても上手く行きません。
環境が違うのです。
あなたもその環境の変化に合わせていかなければ、売上がどんどん下降します。
いま体力があるうちに変化しなければ、間に合わなくなります。
PDCAではなく、DPCAに変えましょう。
まずはプランの前に行動。
行動しながら修正すればいいだけです。
まずは、はじめなければ何も見えてきません。
それでは今回はここまで。
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