「実績を作るために必要なこと」
これ、商売をこれから始めようとする人の鬼門です。
この話は多くの方様々な意見で語られていますが
僕が納得する話を見かけないので
腹に落ちる形で話をさせてもらいます。
実績を作るために必要なただ一つの方法は
「1人のために売る」
ということです。
この方法自体は特別珍しいことではありません。
あらゆる人があらゆる場面で
この方法を用いた話をされています。
ただ、この「1人に売る」ということに
大きなハードルがあるかということを
多くの人は認識できていないんです。
それを僕の観点からお話します。
まず最初に商売を始めようとする人について
大きな観点からざっくばらんに説明すると
日本だけでも1億2000万の人がいる
↓
多くの人がある水準以上の生活をするために沢山のサービスがある
↓
サービスの利用にはお金が必要
↓
最低でも「月5万〜月15万程度」の生活資金が必要
↓
その生活費をまかなうだけの稼ぎが必要
↓
月5〜15万円の利益が必要な販売や商売をする必要がある
↓
実績もないのに規模の大きい商売を始めようとする
↓
販売する準備に時間がかかってしまう
↓
販売する前に挫折する
↓
結局実績すら作れずスタートに戻る
大概の人はこういう流れで商売を始めようとしたり
最初の一歩を踏み出そうとしてしまいます。
実績がどれだけの威力を持っているか
わかっていないので
こういう流れになってしまいます。
要するに「生活費」スタートで
商売を始めようとしてしまうんです。
これが多くの人のハードルになってしまっている。
たとえ少しうまくいって
売り上げが立っていたとしても
この生活費以下の金額の場合
「これじゃあ赤字だ！」
といってちゃんと売り上げが出ているのに
それを認識することなく挫折してしまうんです。
まず最初に設定しなければならないスタートは
自分の生活費から始まるのではなく
「お客さんの需要」からです。
ただ一人、目の前の人に商品を売る。
これを始めるためには
その商品を求めている人がいるか？
目の前にその商品がないために
困っている人がいるか？
を考えなければいけません。
その金額が100円でも1000円でもいいんです。
とにもかくにも目の前のお客さんが
困っていること、欲しそうなことで
自分が提供できそうなことを考え抜くんです。
もし自分で考えきれない人は誰かに相談してみたり
自分で考えていることをノートに書き出してみてください。
もし、そうしてお客さんが買ってくれたとしても
とにかく需要だけに向き合っているので
採算が取れないことがほとんどです。
ここで多くの人は
「やっぱりたった一人にこれっぽち売ってもだめだ」
と何故か挫けるポイントになってるんですが
それは違うんです！
めちゃめちゃ褒めるべきポイントなんです！
とにかく1人に売れたという実績が付きます。
本当にただこれだけでいいんです。
本当の一番最初は利益のことなんて度外視で
一人の需要に向き合うだけで大丈夫なんです。
売り上げがたてば、万々歳！
この世の中、一人の人に商品が売れるということは
日本だけでも1億２０００万人いるわけなので
必ず需要があります。
もし総人口の0.1％(12万人)の需要だとしても
100円の商品が12万人に行き渡ると
1200万円の売り上げがたちます。
もちろんこれは仮定の話ですが
要は商売はそういう枠組み、
こうした考えの流れから
生まれているということです。
最初の一人に売り上げがたてば
あとは他の人にも商品の存在を
拡散するだけで次々と買ってくれるようになります。
それがSNSで宣伝する、拡散するというフェーズに
なるんですがその話はまた追々。
だからとにかく僕が言いたいのは
実績を作るために必要なことは
「自分の生活費スタート」
という誤ったハードルに惑わされることなく、
目の前の人の「これが欲しいんだよなぁ」という
思いに向き合うことです。
そしてその売れた実績が鍵となって
爆発的に商品が売れるようになっていきます。
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地方のグルメ紹介アカウントを運用するインスタグラマーのしらぐるです。
しらぐるの運用しているアカウントはリール中心の投稿により、現在急速にフォロワーを増やし、地域で最も勢いのあるアカウントとなっています。
このブログでは自分の経験から得たことを元にインスタグラムの発信や運用のコツ、失敗談を共有していきます。
僕がグルメアカウント始めてから何度となく飲食店さんのアカウントの発信内容が「勿体無いなー…」と感じることがありました。
少し発信のやり方を変えるだけで、内容を変えるだけで、他のアカウントを参考にするだけで視聴数や来客数は劇的に変わるのに…と。
そんな残念な発信を避けるためのヒントも今後お伝えしています。
今後の僕の発信も参考にしていただければ、地方のグルメだけでなく、他のジャンルのアカウントにも有効なアプローチになりえるかと思います。
情報をたくさん吸収し、ご自身のスタイルを築くことで、さらなる成長が期待できると確信しています。
みなさんもぜひ、たくさんの記事を目にしていただき、アカウントを急速に成長させてください。
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ぜひ一緒に頑張っていきましょう！
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