起業して◯年後に年商◯円を達成するには？

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最近続けて起業した人からのご相談がありました。

細かい違いはありますが、基本的には同じご相談内容です。

「◯年後に年商◯万円を達成するためにするべきこと」

起業して間もない頃に、この課題にたどり着ける人は、起業して成功できる人だと思います。

経営者のするべき仕事は、将来の目標（ビジョン）の設定

起業するということは経営するということ。

経営するということは・・・。

多くの起業した人は、この「経営する」ということの意味を理解できていない人が多いと感じます。

経営するということは、数多くのミッションをこなすことになりますが、起業してまず最初に行う経営とは、将来の目標（ビジョン）を設定すること。

将来の目標（ビジョン）とは、要するに・・・

「◯年後に年商◯万円を達成するためにするべきこと」

を決めることです。

目標とかビジョンとは、例えば・・・

●「21世紀を代表する会社を創る」（サイバーエージェント社）

●「グローバルイノベーションカンパニー」（楽天グループ社）

●「世界に最も必要とされる会社」を目指して（ソフトバンク社）

こういうことじゃないの？と考える人もいると思います。

こういう将来自身が目指す姿、方向性を達成するために必要なものは何か？

それは事業を営んで得る売上、利益です。

だから、起業して最初にする経営は、いつまでに、いくら稼ぐのか？決める必要があります。

数年後に達成する年商が決まれば、次に実際にどのようにして達成するのか？というロードマップ（事業計画）を作る必要があります。

例えば、1年後には年商1千万円を目指すのであれば、

自分自身で1年間に稼ぐ見込みの金額：500万円

だと見込んだ場合には、残りの500万円をどのように稼ぐのか？という課題が見えます。

そして、人を雇用（外注含む）して不足を補うと考えた場合には、いつまでに、何人を、どのように採用するのか？という新しい課題が見えてきます。

このように経営とは最終のゴールを決めてから、不足（課題）を見つけて、それをどのように補うのか？という「逆算」で考える仕事です。

自分自身で1年間に稼ぐ見込みの金額：500万円

だから1年後の目標は500万円では、自分自身も事業も何も成長しない、できない、ということになります。

恐らくこの場合は数年後も年商は500万円前後で推移していると思います。

ここまでの話を聞いて、経営という仕事のイメージが変わった人もいるかもしれません。

もっと夢のある仕事＝経営と考えている人もいらっしゃると思います。

最終的には将来の目標（ビジョン）＝夢の実現であるべきですが、夢を叶えるためにはお金が必要です。

いくらポケットいっぱいに夢が詰まっていても、お金が無ければご飯を食べることもできない。

夢を叶えるには、空腹な状態ではなく準備万端に整える必要があります。

「夢を実現する＝お金を稼ぐ」

究極的にはこれが本当の「経営」という仕事なのだと私は考えます。