「今さらLPって本当に必要？」と思っていませんか？
・商品やサービスをもっと広めたい
・ホームページを作った方がいい気がするけど、SNSで十分では？
・もっと言うと、LPまで本当に必要なの？
こんな不安を持たれているかもしれません。
最近はSNSから集客する機会が増えたため、そもそもLPって必要なの？
という疑問を持たれる方もいらっしゃるかと思います。
これから事業を伸ばしていきたい個人事業主の方や
中小企業の経営者の方にとって、Web制作は「安くない投資」です。
だからこそ、
「失敗したくない」
「間違った施策をしたくない」
という気持ちになるのは当然だと思います。
本記事はLPが必要なケース・不要なケースを具体的に整理したうえで、
「自分にとってどうか」を判断できるようになることを目指します。
「LP制作を頼むか迷っている」
「ココナラでWebデザインを依頼するのは不安」
そんな方にとって、判断のヒントになれば幸いです。
LPが「必要」なケースとは？
LPが本当に力を発揮するのは、次のような状況です。
① Web広告を出している、または出す予定がある
Google広告やMeta広告（Instagram・Facebook）などのWeb広告を運用している場合、LPはほぼ必須と言ってよいでしょう。
なぜかというと、広告をクリックしたユーザーは「今すぐ解決したい」という強い動機を持っています。
LPは「1ページで1つのゴールに誘導する」構造になっているため、広告からの流入を購入・問い合わせにつなげる効率が格段に上がります。
広告を出すならLP、これはほぼセットで考えてください。
② 特定の商品・サービスを集中的に売りたい
複数のサービスを展開している中で、
「このサービスだけ重点的に売りたい」
「この商品の販売に力を入れたい」
という場合もLPが有効です。
通常のホームページでは、どうしても他のサービスや情報も目に入ってしまいます。
LPなら1つのサービスだけに絞り込み、
「なぜこれが必要か」
「どんな効果があるか」
「どうすれば手に入るか」
を一気通貫で伝えることができます。
③ キャンペーン・期間限定オファーがある
「今月限定の割引」「無料体験申し込み受付中」など、
期間限定の訴求をする場合もLPが活きます。
ホームページにこうした情報を載せるとサイト全体の統一感が崩れることもあります。
しかし、LPなら独立したページとして作れるため、キャンペーンが終わっても本体サイトに影響が出ません。
緊急性や限定性を全面に打ち出したページを、柔軟に作れるのがLPの強みです。
④ 問い合わせ・申し込みのゴールが1つに絞られている
「とにかく資料請求してほしい」
「LINEに登録してほしい」
「無料相談を予約してほしい」
このように、ユーザーに取ってほしいアクションが
1つに明確に決まっている場合は、LPが非常に有効です。
LPはページ全体を通じて、その1つのゴールに向けて読者を誘導する構造になっています。
余計なリンクや情報を排除し、ひたすら「この1アクション」に集中させることができます。
⑤ SNSだけで集客しているが、客層や単価に課題を感じている
InstagramやX（旧Twitter）などのSNSだけで集客していると、
フォロワーは増えても
「なかなか購入・問い合わせにつながらない」
「単価の低い依頼ばかりくる」
という悩みが出てきやすいです。
SNSのフォロワーは、あなたの投稿に興味を持っているだけで、必ずしも「今すぐ購入したい」という人ばかりではありません。
無料の情報を消費するだけで終わってしまうケースも多く、どうしても「買う気のない人」まで広く集めてしまう構造になっています。
LPを用意することで、「本当に検討している人」だけを絞り込んで誘導できるようになります。
SNSからLPへ流入したユーザーは、わざわざページを開いて最後まで読むという行動を取っているため、購入・問い合わせへの温度感が高い傾向があります。
結果として、客層の質が上がり単価交渉や無理な値引き要求も減っていくケースが多いです。
「SNSで発信は続けているのに、なぜか売上につながらない」と感じている方にとって、LPは状況を変える有効な一手になり得ます。
LPが「不要」なケースとは？
一方で、LPを作っても効果が出にくい・そもそも必要がないケースもあります。
① 単価が安価、ブランディング目的、コンテンツが豊富
SNSの投稿で完結できる比較的安価な商品の場合、あるいはブランディングやコンテンツが豊富な場合は、LPよりも情報が充実したホームページやブログのほうが向いている場合があります。
SEOで上位表示を狙うには、複数ページにわたる情報の充実や、継続的なコンテンツ発信が必要です。
LPは基本的に1ページで完結するため、SEOとの相性はあまりよくありません。
② 複数のサービスをまとめて知ってもらいたい
「まずは会社のことを知ってもらいたい」
「どんなサービスがあるか一覧で見てほしい」
という場合は、通常のホームページのほうが適しています。
LPは1つのテーマに絞る構造上、複数のサービスを並べて紹介することには向いていません。
LPでよくある失敗例としては「情報の詰め込み過ぎ」です。その場合は、LPを複数準備するか、ホームページ型のページにすることです。
ブランド全体の信頼感を築きたい段階では、ホームページで総合的な情報を整えることが先決です。
③ まだ集客の仕組みが整っていない
LPを作る前に、そもそも「誰に・何を・どうやって届けるか」が整理できていないと、LPを作っても効果が出ません。
ターゲットが曖昧なまま作っても、刺さるページにはならないからです。
「とりあえずLPを作れば売れる」は残念ながら誤りです。
LP制作の前に、ビジネスの強みや差別化ポイント、ターゲット像を整理しておくことが大前提です。
【解決策】LPは“目的が明確なら”とても効果的です
結論からお伝えすると、
LPは目的がはっきりしている場合、とても効果的です。
改めてLPとは商品やサービスの申し込み・問い合わせなど、1つの行動に集中させるためのページです。
例えば次のようなケースでは、LPがとても有効です。
・新しいサービスを紹介したい
・広告から問い合わせを増やしたい
・セミナーやイベントの申し込みを集めたい
・特定の商品をしっかり説明したい
通常のホームページは「会社紹介」「サービス一覧」など複数の情報が並びますが、LPは違います。
LPは、
・読者の悩み
・商品のメリット
・信頼できる理由
・申し込み
という流れで、ストーリーのように情報を整理するページです。
そのため、
「商品は良いのにうまく伝わっていない」
というケースでは、LPを作ることで成果が改善することも多いです。
ただし重要なのは、ただ作るだけでは意味がないということです。
・誰に向けたLPなのか
・どんな悩みを解決するのか
・どんな行動をしてほしいのか
このようなポイントを整理したうえで制作することが、LPの成果につながります。
貴社のゴールを戦略的にLP制作で実現したい方は、こちらからお申込ください。
SNSは入口にはなりますが、
特に単価が一定以上するサービスや製品、BtoBの企業は
SNSだけではなくLP(ランディングページ)が効果を発揮する場面が多いでしょう。
LP制作で失敗しないために知っておくべきこと
「LPが必要だ」と判断できたとして、次に重要なのが「誰に頼むか」です。
LPは作るだけでは意味がありません。
ターゲットに刺さるコピー（文章）、視線を誘導するデザイン、スムーズに申し込みへつなげる構成。
これらが揃って初めて成果につながります。
よくある失敗が、「安いから」「デザインがカッコイイから」という理由だけで制作者を選んでしまうことです。
デザインの見た目はきれいでも、成果につながる構成になっていないLPは少なくありません。
LP制作を依頼する際は、例えば以下の点を確認するとよいでしょう。
・制作実績を確認できるか
・成果を実現できる根拠(ロジック、設計)を備えているか
・コピーライティング（文章）に理解があるか
私のポートフォリオ(制作事例集)は以下からご確認ください。
まとめ
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
改めてまとめると、
・LPは商品やサービスをしっかり伝えるためのページ
・目的が明確な場合、非常に効果的
・ただ作るだけでは成果が出ないこともある
・構成・設計・デザインをしっかり考えて制作できる人にお願いすることが重要
です。
もしあなたが今、
・LPが必要か迷っている
・Web制作を誰に頼めばいいか分からない
・外注するのが初めてで不安
という状態であれば、
まずはお気軽にご相談いただければと思います。
もちろん無理に購入をおすすめすることはありません。
「LPが必要かどうか」も含めて、
状況に合わせてアドバイスさせていただきます。
あなたのサービスやビジネスが、
Webを通してもっと伝わるお手伝いができれば幸いです。
ぜひココナラのプロフィールページから、お気軽にメッセージください。
