不動産業界で「LPを作りたいけど、何から始めれば良いかわからない」と感じていませんか？
集客や反響を増やしたいと思っても、通常のホームページとLPの違いがわかりづらいという方も多いでしょう。
今回は、不動産業界で実際に成果を上げているLPの活用事例を紹介します。どんな構成や訴求が反響を生み出しているのか、初心者でも理解できるように簡単に解説します。
これからLP制作を検討する方にとって、具体的な成功イメージがつかめる内容となるでしょう。
LPを導入する不動産会社が増えている理由
不動産業界でLPが注目されている理由は、
・ポータルサイトや一括査定サイト以外の反響を増やしたい
・ポータルサイトや一括査定サイトの成約率が悪い
・ポータルサイトや一括査定サイトが割高でコスパが悪い
・自社物件サイトの反響が少ない
・成約率を高めたい
・成約までの導線を短くしたい
等が考えられます。
一般的に通常のWebサイトでは情報が分散し、問い合わせまでに離脱されがちですが、LPなら1ページで完結します。目的を例えば「資料請求」や「来店予約」に絞ることで、反響率が大幅に向上します。
今やLPは、広告効果を最大化するためのツールの一つとなっています。
反響を生むLPの共通点とは？
成果を上げている不動産向けLPには、共通した設計のポイントがあります。
それは「ターゲットを明確にし、行動を導くストーリー設計を持つこと」です。
たとえば「住宅ローンが不安な方向け」など、具体的な顧客像を設定し、共感→解決策→行動の流れを一貫して伝えます。
また、ビジュアルも重要です。物件写真やスタッフの顔を見せることで安心感を演出できます。
これらを意識したLPは、反響率を大きく伸ばす傾向にあります。
不動産業界のLP活用訴求パターン３選
実際のLP活用事例(訴求パターン)を紹介します。
①住宅ローン相談をテーマにしたLP
・借金があり住宅ローン審査に不安がある顧客層向け
・過去に住宅ローン審査に否決された経験がある顧客層向け
・シングルマザー向け
これらのターゲット層は審査不安という悩みを抱えているため、解決策をLPで提示することで問い合わせに至る可能性が高くなります。
ただし、いわゆる「属性」はよくないため審査が通らない可能性があることは注意点です。それだけに、問い合わせの母数を増やしておくことが重要です。
上記画像のLP全体を確認したい方は、↓↓ポートフォリオをご確認ください。
②新築分譲や自社買取再販物件のLP
周辺環境や生活イメージを写真で訴求することが重要です。
③売却専門LP
不動産売却のLPでも顧客訴求を細分化してリーチすることが重要です。
なぜなら、一般的に反響手段として活用されている一括査定は「査定金額」訴求だからです。売主の「高く売りたい」というニーズに添ってWebサイトが構成されています。
一方でその訴求により売主の焦点が査定金額に集中して、「高預かり」という不毛な競争を生み出します。
細分化されたニーズに寄り添った自社売却LPは
・他社との競争無し→不毛な高預かり不要
・ニーズが明確なので、進展しやすい
・媒介率、成約率が高まる
効果が見込めます。
顧客ニーズに例としては
・相続
・空き家
等も考えられます。
また、サービス別に
・仲介
・買取
・リースバック
と言ったニーズが考えられます。
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一括査定の「集客力」はもちろん魅力です。反響数の担保は一括査定を活用し、成約率を高める施策として自社の不動産売却LPを併用すると全体の最適化が可能です。
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成果を伸ばすLPの制作ステップ
成果を出すLPを作るには、まず「目的とターゲット」を明確にすることが第一歩です。
そのうえで、構成を「共感→解決策→信頼→行動」の流れで組み立てます。さらに、ファーストビューでは魅力的なキャッチコピーと信頼要素（実績・資格）を掲載することが重要です。
LP完成後は広告と連携し、定期的にデータを確認することが重要です。小さな改善を重ねることで、反響の最大化につながります。
まとめ
不動産業界で反響を増やすためのLP活用には、次の3つのポイントが重要です。
・目的を明確にして、1ページで完結させること
・ターゲットの悩みに寄り添い、共感から行動へ導く設計にすること
・写真や実績など信頼要素を組み込み、安心感を与えること
これらを意識してLPを制作すれば、初めてでも十分に成果を狙えます。
LPは「見せるサイト」ではなく、「反応を得るサイト」です。これからLP制作に取り組む不動産会社にとって、最も費用対効果の高い集客手法になるでしょう。
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