こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、初心者の方が安心して物販ビジネスをスタートし、一生モノのブランドを構築するためのコンサルティングと指導に専念しています。
中国輸入ビジネスに興味を持ち、いざ商品を探そうとした時に、初心者の方が最初に必ずぶつかる疑問があります。
「アリババ（1688.com）とタオバオ（Taobao）ってよく聞くけど、一体何が違うの？」
「結局、初心者はどっちを使って仕入れるのが正解なの？」
ネットで検索しても色々な意見があり、迷ってしまいますよね。
今回は、これから中国輸入×Amazon自社ブランド（OEM）を本格的に始めていきたい方に向けて、この2つのサイトの決定的な違いと、「正しい使い分けの正解」を分かりやすく徹底解説します！
アリババとタオバオの決定的な違い
結論から言うと、この2つのサイトは「誰に向けて商品を売っているか」という根本的な目的が違います。
■ アリババ（1688.com）＝「卸売り（BtoB）」
アリババは、工場や卸売業者が「ビジネス目的の業者（プロ）」に向けて商品を大量に安く売るためのサイトです。
メリット： とにかく価格が安い。工場と直接やり取りができるため、商品の改良（簡易OEMなど）やロゴの印字などの交渉がしやすい。
デメリット： 「最低〇個からしか売れません」という最低ロット数（MOQ）が設定されていることが多く、1個だけ買うということが難しい場合がある。
■ タオバオ（Taobao）＝「小売り（BtoC・CtoC）」
タオバオは、個人や小さなお店が「一般の消費者」に向けて商品を売るためのサイトです。日本の「楽天市場」や「Amazon」に近いイメージです。
メリット： ほぼ全ての商品が「1個から」気軽に買える。デザイン性が高いものや、ニッチで珍しい商品が見つかりやすい。
デメリット： 間に業者が入っているため、アリババと比べると価格が少し高い。工場ではないため、商品の改良やOEMの交渉は基本的にできない。
結局、どっちで仕入れるのが正解なのか？
中国輸入×Amazon自社ブランド販売において、手堅く利益を出し、長く愛されるブランドを作っていくための「正解のルート」は以下の通りです。
【基本の正解】本発注・OEMは「アリババ一択」
最終的な仕入れ先としては、利益率を最大化し、ライバルと差別化するための改良（OEM）ができる「アリババ」をメインに使うのが絶対の正解です。タオバオで仕入れ続けていては、いずれ価格競争でライバルに負けてしまいます。
【タオバオの正しい使い方】あくまで「テスト用」と割り切る
ではタオバオは使わないのかと言うと、そうではありません。
「アリババで素晴らしい商品を見つけたけれど、最低ロットが100個で、初心者がいきなり買うにはリスクが高い……」
こんな時に、「同じ商品をタオバオで探し、まずはタオバオから2〜3個だけ買って品質をテストする」という使い方をします。
つまり、「品質チェックのテスト仕入れはタオバオ」「品質が良くて本格的に販売（OEM）していく時はアリババ」という使い分けが、最も安全で手堅い戦略になります。
ただ最近はアリババでも1個から買い付け可能な店舗・工場が多い印象がありますので、もし迷われたら基本的にはアリババで買い付けるのが最適解だと考えています。
まとめ：2つのサイトの役割を理解しよう
「どちらか一方だけを使う」のではなく、それぞれの役割を理解してパズルのように組み合わせるのがプロのやり方です。
・アリババは「本命の仕入れ・ブランド化（OEM）」のための卸売り
・タオバオは「1個から買える手軽なテスト用」の小売り
・初心者はタオバオでテストし、アリババで本発注する流れが最も安全
この基本ルールを覚えておくだけで、仕入れ先選びで迷うことはもうなくなります！
「アリババで見つけたこの商品、タオバオで同じものをどうやって探せばいいの？」
「テスト仕入れをしたいけれど、代行業者（ラクマート）の使い方から教えてほしい！」
そんな方は、ぜひ私の【初回限定・初心者専用】ゼロイチ相談をご活用ください。
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