こんにちは。中国輸入×Amazon販売コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
ラクマート認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、物販ビジネスを終わりのない労働から「一生モノのブランド」へと育てるサポートを行っています。
これまでの記事で、リサーチから代行会社を使った仕入れ、そしてFBAによる自動化の仕組みまでをお伝えしてきました。
商品が無事に完成し、Amazonの倉庫（FBA）に向かって発送されたら、次はいよいよ「お客様に商品を買ってもらうための準備」に入ります。
それが、Amazon上のあなたの店舗となる「商品ページ（カタログ）の作成」です。
実店舗と違い、ネット通販ではお客様が商品を直接手に取って確認することができません。
つまり、Amazonの商品ページは単なる「説明書」ではなく、あなたに代わって「24時間365日、文句一つ言わずに商品の魅力を語り、商品を売りまくってくれる優秀なトップ営業マンなのです。
今回は、ただ出品するだけでなく、ライバルに勝って確実に売上を作るための「商品ページ作成から販売開始までの全手順」を解説します。
売れる商品ページを作るための「3つの絶対ステップ」
「パソコンが苦手だから、綺麗なページなんて作れないかも……」と心配する必要はありません。
Amazonで売れるページには明確な「型」があります。以下の3つのステップに沿って、営業マンを育て上げていきましょう。
ステップ1：クリックされる命綱「商品画像」の準備
Amazonにおいて、売上の8割は「画像」で決まると言っても過言ではありません。お客様は検索結果に並んだ小さな「1枚目の画像（白抜き画像）」を見て、クリックするかどうかを0.1秒で判断します。
さらに、2枚目以降の「サブ画像」では、商品のサイズ感、使い方、そして「この商品を使うと、お客様の生活がどう良くなるのか（ベネフィット）」を文字と写真で分かりやすく伝えます。
ここだけは絶対に妥協せず、必要であればプロのデザイナー（ココナラなどで安く依頼できます）に外注して、最高に魅力的な画像を用意しましょう。
ステップ2：検索に引っ掛ける「タイトルとキーワード（SEO）」の設定
どれだけ画像が綺麗でも、お客様の検索結果に表示されなければ、商品は存在しないのと同じです。
お客様がその商品を探す時、どんな「キーワード」を検索窓に打ち込むかを徹底的に考え抜きます。（例：収納ボックスであれば、「収納ボックス フタ付き プラスチック 衣類」など）。
見つけ出したキーワードを、商品の「タイトル」や、見えない部分に設定する「検索キーワード」の欄に不自然にならないように盛り込みます。これにより、Amazonのシステム（SEO）があなたの商品を的確にお客様へ届けてくれるようになります。
ステップ3：購買意欲を押し上げる「商品紹介コンテンツ（A+）」の作成
Amazonには「商品紹介コンテンツ（A+）」という、ページの中段に画像とテキストを組み合わせてリッチな説明を入れられる機能があります。
ここで、競合他社にはない「自社ブランドだけの強み」や、「よくある質問（FAQ）」「ブランドのコンセプト」などを丁寧に記載します。実店舗で言えば、お客様の背中を最後にポンと押す「クロージング」の役割を果たし、購入率（コンバージョン）を高めてくれます。
ただし、商品紹介コンテンツは必ずしも最初から必要というわけではありません。
例えば、需要が高くてAmazon市場の供給が少ない商品ですと、この商品紹介コンテンツがなくても普通に売れます。
そのため、最初は出品数を増やすために時間を使いたいので、A+コンテンツは売れてから作り込むという順番がお勧めです。
私のクライアント様にも、このように実践していただいています。
販売開始！FBAに納品されれば「自動販売機」が稼働する
この3つのステップで商品ページを作り込み、セラーセントラル（管理画面）に登録しておけば、準備は完了です。
その後、代行会社から送られた商品がAmazonのFBA倉庫に到着し、受領（スキャン）された瞬間に、あなたの商品ページは「在庫あり」となり、ついに販売がスタートします！
あとは、Amazon内の広告（スポンサープロダクト広告など）を少額からかけてアクセスを集めれば、24時間働く営業マン（商品ページ）が自動で接客し、FBAが自動で発送してくれる「最強の自動販売機」が稼働し始めます。
まとめ：ページ作りは「一生モノの資産」づくり
Amazonで勝てる商品ページ作成の手順をおさらいします。
売上の8割を決める「魅力的な商品画像（特に1枚目）」を用意する。
お客様に見つけてもらうための「検索キーワード」をタイトル等に盛り込む。
「商品紹介コンテンツ」を活用して、お客様の背中を押す。
商品ページを作る作業は、最初だけ少し頭と時間を使います。
しかし、一度「売れるページ」を構築してしまえば、その後1年、2年と、あなたが寝ている間も文句一つ言わずに利益を生み出し続けてくれる「一生モノの資産」になります。
「自分の商品にどんな検索キーワードを設定すればいいか分からない」
「クリック率が高く、ライバルに勝てる画像の構成案（ラフ案）を一緒に考えてほしい」
そんな方は、ぜひ私のコンサルティングサービスにご相談ください。
商品のリサーチから、絶対に妥協できない「売れるページ作り」、そして販売開始後の広告戦略まで。あなたが強力な営業マン（自動販売機）を手に入れるためのすべてのステップを、私がマンツーマンで徹底的にサポートいたします！
