転職の年収交渉、言うべきか言わないべきか。迷っている人への判断基準 転職で給与交渉に踏み切れない人へ

1.「交渉したいけど、言い出せない」という人へ

内定が出た。

次は条件の確認。

「年収はどうしますか」と

聞かれるかもしれない場面が

近づいてきた。

頭の中で

グルグル考える。

「交渉して

印象が悪くなったら

どうしよう」

「内定を

取り消されることは

ないのか」

「強欲に思われないか」

「そもそも

交渉していいのかも

よく分からない」

結局、

言えないまま

終わってしまう。

こういう人は

本当に多いです。

この記事では、

「年収交渉すべきかどうか」の

判断基準と、

踏み出せない人への

背中の押し方を

お伝えします。

2.「交渉して内定を取り消されるのでは」という不安について

先に答えを言います。

年収交渉を理由に

内定を取り消す会社は、

ほぼありません。

「給与交渉をした」という

行為そのもので

内定を取り消す会社は、

採用市場では

まず見かけません。

採用には

多大なコストがかかっています。

内定まで出した候補者を、

「交渉した」という

理由だけで

手放すことは、

会社にとっても

損失です。

「交渉＝失礼」という

思い込みは、

多くの転職者が

持っています。

でも採用担当者の

多くは、

「交渉してくることは

想定の範囲内」として

動いています。

つまり、

年収交渉は

「してもいいこと」です。

問題は

「するかしないか」ではなく、

「どう伝えるか」です。

3.年収交渉すべき人・しなくていい人

すべての人が

交渉すべきかというと、

そうでもありません。

状況によって

判断が変わります。

交渉した方がいいケース：

・現在の年収より

　提示額が低い、または同額

・市場水準より

　明らかに低い額を

　提示されている

・希望額を

　選考中に伝えていなかった

・生活上、

　最低限必要な金額がある

これらに

一つでも当てはまる場合は、

交渉する価値があります。

交渉しなくてもいいケース：

・提示額が

　自分の希望以上だった

・その会社に入ることが

　最優先で、

　年収は二の次

・選考中に

　希望額を伝えており、

　それが反映されている

こちらに当てはまる場合は、

無理に交渉する

必要はありません。

つまり、

「交渉すべきか」は

自分の状況と

照らし合わせて判断するもので、

全員がすべきものでも、

全員がしなくていいものでも

ありません。

4.交渉のタイミングと伝え方

タイミング：

内定通知後・条件確認の場面

入社承諾の前に

確認するのが基本です。

承諾した後に

「やっぱり年収を上げてほしい」と

言うのは、

相手の会社に

混乱を与えます。

内定の連絡が来たとき、

または「条件についていかがですか」と

聞かれた場面が

交渉のタイミングです。

エージェント経由の場合は、

担当者を通じて

伝える方法もあります。

「エージェントに

希望を伝えて

企業側に確認してもらう」という

形は、

直接言いにくい場合に

使いやすいです。

伝え方の3原則：

原則①：

根拠を添える

「〇〇万円を希望します」だけでなく、

「現職での経験と

御社での役割を

考慮した上で、

〇〇万円をご検討いただけますか」

という形にします。

根拠がある言葉は、

採用担当者が

「検討できる材料」として

受け取りやすくなります。

原則②：

幅を持たせる

「〇〇〇万円から〇〇〇万円の

レンジでご検討いただけますか」

という言い方は、

相手にも動きやすい

余地を与えます。

一点で「この金額のみ」と

伝えるより、

交渉が進みやすくなります。

原則③：

断られても関係を壊さない

「ご検討いただけますでしょうか」

「難しい場合はご事情を

お聞きできますか」

という柔らかい言い方で

伝えます。

断られた場合も、

「承知いたしました」と

受け入れれば、

関係は壊れません。

5.採用担当者から見た「年収交渉」の話

ここで、

採用する側の

本音をお伝えします。

転職者が思っていること：

「年収交渉は、

採用担当者に

嫌な印象を与える」

採用担当者が

実際に見ていること：

年収交渉は

採用プロセスの中で

「ある前提」で

動いています。

採用担当者も、

「交渉されるかもしれない」として

ある程度の

余地を持って

オファーを出すことが

多いです。

最初から

「これ以上は出せない」という

上限ギリギリで

提示するケースは、

実は多くありません。

ただし、

「交渉してくること」と

「どう交渉してくるか」は

採用担当者に

見られています。

「根拠なく高い金額を

要求してくる」

「何度も繰り返して

交渉してくる」

こういった交渉は、

印象を損ないます。

一方、

「根拠を添えて、

一度だけ

丁寧に伝えてくる」交渉は、

「この人は

自分の価値を

理解している」という

印象になります。

＊元採用担当として言うと、

年収交渉そのものに

不快感を持ったことは

一度もありません。

むしろ、

何も言わずに承諾した人より、

「ここまでは

お願いできますか」と

一言伝えてきた人の方が、

入社後も

自分の意見を

適切に伝えられる人だと

感じていました。

つまり、

交渉は

「印象を損なうもの」では

なく、

「どう伝えるか」で

印象が変わるものです。

6.交渉した人・しなかった人の話

二人のクライアントの

話を比べます。

AVさん（31歳・女性・

経営企画職）は、

内定の連絡が来たとき、

提示額が前職より

50万円低かったです。

「言い出しにくかった」と

話していましたが、

「現職との差を

埋めていただけますか」と

一言だけ

伝えることにしました。

採用担当者から

「30万円は調整できます」という

回答があり、

前職比マイナス20万円まで

縮まりました。

「一言伝えただけで

こんなに変わるとは

思わなかった」と

話していました。

交渉しなければ

50万円の差が

そのまま続いていました。

一方、

AWさん（34歳・男性・

営業職）は、

「交渉して関係を

壊したくない」という気持ちから、

何も言わずに

承諾しました。

入社後、

同じ職種の中途入社の同僚と

年収の話になったとき、

自分より

50万円高いことが

分かりました。

「交渉すればよかった」と

後悔しましたが、

入社後の交渉は

さらに難しくなります。

二人の違いは、

「言い出しにくさ」を

超えて

一言伝えたかどうかです。

7.「断られたらどうしよう」への答え

最後に、

よくある不安に

答えます。

「交渉して断られたら、

気まずくなるのでは」

断られること自体は、

よくあることです。

「予算の都合で

難しい状況です」と

伝えてくる会社がほとんどで、

「交渉したこと自体を

責める」会社は

ほぼありません。

断られた後は、

「承知いたしました。

それでも、

ぜひ御社でお世話になりたいと

思っています」

と一言添えれば、

関係は

むしろ良い形で

着地します。

交渉は、

結果がどうであれ、

「伝えた」という事実が

大切です。

8.まとめ：迷っているなら、一度だけ伝えてみてください

今日お伝えしたことを

まとめます。

年収交渉で

内定取り消しは

ほぼない。

交渉は「想定の範囲内」

交渉すべきケース：

現職より低い・市場より低い・

希望を伝えていない・最低限が必要

伝え方の3原則：

根拠を添える・幅を持たせる・

断られても関係を壊さない

採用担当者は

「交渉するか」より

「どう交渉するか」を見ている

断られても「承知しました」で

きれいに着地できる

「言い出せないまま承諾する」より、

「一度だけ、

丁寧に伝えてみる」方が、

結果がどちらに転んでも、

後悔が残りにくくなります。

応援しています。