経営計画｜必要な情報｜小規模事業者持続化補助金

はじめに

『経営計画』を作るのは大変です。

多くの方が、楽に入力できるテンプレートのようなものを欲しがります。

しかし、「テンプレートに入力していっても、あまり良い計画が出来上がらない」というのは、創業融資などに取り組んだ方など、多くの方が実感があるのではないでしょうか。

それもそのはず。

例えば、『ホームページ制作』という事業でも、会社によって、書くべき内容が全く異なります。

・個人向けなのか、法人向けなのか

・どういうデザインが得意なのか

・得意な業種等は

・集客・単価アップの弱点は何か

例えば、以下の2人でも、『経営計画』の内容は大きく変わります。

・個人女性向け・SNS系、デザインに強み、運用に弱み

・個人女性向け・SNS系、運用に強み、デザインに弱み

強みを活かすために、あるいは弱みを消す/克服するために、何をしなければならないか、どう取り組んでいくのか。

自分の強み・弱みで、検討すべき競合だって、大きく変わるんです。

そういったことを、総合的に考えるのが、『経営計画』です。

『テンプレートを埋める』ことで経営計画が完成するのではありません。

『テンプレートに沿って、しっかり考える、組み立てる』ことで、経営計画が完成するのです。

だから、『経営計画』を作るのは大変なのです。

経営計画の全体像

小規模事業者持続化補助金の『経営計画』は、以下のパートに分かれています。

・１．企業概要

・２．顧客ニーズと市場の動向

・３．自社や自社の提供する商品・サービスの強み

・４．経営方針・目標と今後のプラン

これらについて、どういうことを書く必要があるか、見ていきましょう。

１．企業概要

※会社の経営状況、売り上げの状況、顧客の状況、製品やサービスの提供内容など、詳しくお書きください。また 売上げが多い商品・サービス、利益を上げている商品・サービスなどをそれぞれ具体的にお書きください。

計画書の作成例には、上記のように指針が書かれています。

様々な作成例・採択計画書を見てみた結果、だいたい以下のような情報が書かれていることが分かりました。

◆会社概要

・会社名又は屋号

・住所

・創業年月日（登記/開業届）

・ホームページ・SNS

・簡単な創業・独立の経緯・経営理念

◆従業員数

・役員の数と1か月の支給額

・正社員・アルバイト等、従業員の人数・役割と1か月の支給額

◆主要なサービス

①主力商品/サービス（単価と利益/1か月あたりのだいたいの売上）

②重要な商品/サービス（単価と利益/1か月あたりのだいたいの売上）

③その他売上の多い商品/サービス（単価と利益/1か月あたりのだいたいの売上）

◆現在の経営状況

・ここ数年の売上推移

・繁忙期の売上、繁閑期の売上

・現在の活動エリアで、どんな顧客が多いか

・どんな経営上の弱みがあるか

・1か月あたりの家賃、その他、主要な経費の内容と金額はどうか

◆飲食店の場合

・テーブル席・カウンター席等の数

・ランチ・ディナーの顧客単価・平均客数

２．顧客ニーズと市場の動向

※お客様（消費者、取引先双方）が求めている商品・サービスがどのようなものか、また自社の提供する商品・サービスについて、競合他社の存在や対象とする顧客層の増減など売上げを左右する環境について、過去から将来の見通しを含めお書きください。

指針は上記の通りです。

ここでは、以下のようなことが書かれているケースが多いです。

・市場全体の動向（市場規模 等）

・顧客ニーズ（ターゲット顧客の行動傾向・購買傾向 等）

・競合状況（競合の規模・取組状況 等）

３．自社や自社の提供する商品・サービスの強み

※自社や自社の商品・サービスが他社に比べて優れていると思われる点、顧客に評価されている点をお書きください。

指針は上記の通りです。

ここでは、以下のようなことが書かれているケースが多いです。

・自社の強み

・自社商品・サービスの強み

・口コミ　他

４．経営方針・目標と今後のプラン

※1. ～3. でお書きになったことを踏まえ、今後どのような経営方針や目標をお持ちか、可能な限り具体的にお書きください。また、方針・目標を達成するためにどのようなプラン（時期と具体的行動）をお持ちかお書きください。

指針は上記の通りです。

ここでは、以下のようなことが書かれているケースが多いです。

・経営状況・弱み等の深掘り

・どうやって現状を打破していくか（目標・プラン）

・経営の数値目標　他

さいごに

見てきましたように、『１．企業概要』以外は、テンプレート対応しやすい内容がほとんどありません。

『自社の実態』を踏まえて、市場・顧客ニーズ・競合・強み・弱み・目標を考える必要があるのです。

しっかり考えて、採択されやすい、採択後に使いやすい計画を組み立てるようにしましょう。