【投資と心理68】月70ドルのジムに通う回数は月4.8回。1回10ドルの券より高くついていた、未来の自分を信じすぎる話

どうも、FXトレーダー兼システムエンジニアのナオトです。

投資と心理の話の68回目です。前回は、自動で入る形にしただけで積立の加入が大きく増えた、初期設定の話でした。

今回は、未来の自分の意志の強さを、人は高く見積もりすぎる、という研究です。

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ジムの会員になるとき、月いくらの定額にするか、1回ごとに払うか。

この選び方と、その後に実際に通った回数を、記録で突き合わせたのが、経済学者のデラヴィーニャとマルメンディアです。2004年の研究報告です。

アメリカの3つのジムの会員、7,978人の、3年分の契約と、毎日の入館の記録を使っています。

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結果はこうでした。

月70ドルを超える定額の会員は、入って最初の半年、平均で月に4.8回通っていました。

1回あたりにすると、17ドルを超えます。1回10ドルで入れる券もあったのに、です。

あとから振り返って、定額のほうが1回10ドルより安く済んでいた人は、2割だけでした。

会員への聞き取りでは、これから通う回数を、実際の2倍以上に見積もっていました。

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やめ方にも、同じ形が出ていました。

月ごとの定額の会員は、最後に通ってから解約するまでに、平均で丸2.29か月が空いていました。

通っていないのに払い続けた分は、平均で185ドルです。

来月こそ行く、と思っているあいだ、解約が先へ延びていたことになります。

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著者たちは、こう説明しています。

人は、その場では楽なほうを選びがちで、しかも、未来の自分はもっと我慢できる、と思い込んでいる。

だから、未来の自分を当てにした契約を選び、思ったほど通わない。

投資と心理の55回目で書いた、先延ばしの話の続きにあたる研究です。

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取引に置き換えるなら、明日からの自分を当てにした決まりだと思います。

明日から損切りを守る。来週から記録をつける。次からは条件がそろうまで待つ。

この研究の形に当てはめると、こうした決まりは、未来の自分の我慢を高く見積もった約束になりやすい、ということです。

未来の自分の我慢に頼らずに済む形にしておくほうが、確かです。

EAにすれば、決まりを守るかどうかを、その日の自分が選び直すことはありません。

なお、これはジムの研究で、取引で確かめた研究ではありません。

決めた決まりを、毎回そのとおりに実行するEAの開発のご依頼も受けています。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。